4-20150625即开票渠道拓展经验分享.pptx

即开型体育彩票渠道拓展经验分享 即开运营中心 渠道部 2015年6月 10/11/2019 2 目录 一、 提高认识 转变观念 2019-10-11 3 10/11/2019 4 如何维护? 开发？ 如何开发？ 不开发？ 渠道拓展遇到的困惑 10/11/2019 渠道拓展不出量 开发费时费力 渠道拓展无用论 大有可为 先苦后甜 影响深远 渠道拓展工作的误区 即开票渠道分类 行业渠道 户外渠道 行业渠道定义：依托其他行业经营空间进行即开票销售的渠道，统称为行业渠道。 行业渠道是即开票未来的发展方向 国外渠道发展经验 电彩网点 成本、竞争 即开票的产品特性 行业渠道具备的优势 行业渠道情况判断 2019-10-11 食品杂货店 便利店 加油站 餐饮 药店 酒类 非食品商店 服务场所 报摊/烟摊 售货亭 其他 美国2012财年零售商网络 71.5% 2019-10-11 10 山东临沂销售情况 2019-10-11 11 山东临沂销量构成2014 2019-10-11 12 2019-10-11 13 2019-10-11 14 2019-10-11 15 2019-10-11 16 甲方到乙方的转变 适应市场发展规则 2019-10-11 17 转变观念 二、渠道拓展经验介绍 2019-10-11 18 主动邀约 中心主导 专管员主导 主动邀约 Text in here 中心主导 中心负责谈判进场，并自行决定经营方式 ---山东模式 中心负责谈判，由店方负责经营 -广东嘉荣模式 中心主导—山东模式 山东一类渠道开发模式 建店环节 运营环节 监督检查 开发环节 中心主导—山东模式 开发团队——每个市2至4人组成 开发环节 建店环节 运营环节 监督检查 选择目标客户 谈判 团队负责人直接负责 形象设计 装修 运营方式 业主选择 营业辅导 营销支持 佣金结算 扶持政策 日常巡查 巡查内容 中心主导—山东模式 选择目标客户 对辖区内的交通枢纽和大型商超/商场进行摸底，明确数量、具体位置 现场考察，根据人流量、周边网点布局及销售情况进行筛选 确定拟入驻网点，确定首选位置和备选位置 开发环节 建店环节 运营环节 监督检查 中心主导—山东模式 商超：招商部负责人或者店面总经理； 交通枢纽：站长或多种经营办公室 提出意向—对方回复意向—拟定位置—位置及租金沟通—确定施工方案 至少要经过3-5次，多的可能要8-10次；时间跨度，一周到几个月或半年以上 开发环节 建店环节 运营环节 监督检查 谈判 中心主导—山东模式 开发环节 建店环节 运营环节 监督检查 设 计 负责人：省即开部；时间：2周 装 修 负责人：装修公司；时间：10天 所有设施要比普通门店高一个档次，均为烤漆、亚克力、液晶电视（用于视频、图片宣传）；因面积较小，走势图、竞彩单元等不一定能体现。 中心主导—山东模式 开发环节 建店环节 运营环节 监督检查 运营 环节 运营方式 彩票专营,即开和电彩同时进入。 业主选择 业主：一类是现有电彩或行业渠道业主，业绩较突出者；一类来自店方推荐或其他有意加盟体彩行业的人员； 筛选流程：经营意识、经营能力的面试，上报经营方案，提供资金证明。 签署合同 《普通网点合作协议》 中心主导—山东模式 开发环节 建店环节 运营环节 监督检查 门店运营规范：按照省内标准网点运营规范要求执行 中心主导—山东模式 开发环节 建店环节 运营环节 监督检查 门店开业营销支持 如超市购物满198元，即可凭小票免费领取彩票一张；买赠活动，采购一些小礼品，购彩票满50、100元给予一定的礼品。 门店开业宣传支持 店内放置展架，以及商场内广播进行宣传，体验券免费发放店内工作人员。 中心主导—山东模式 开发环节 建店环节 运营环节 监督检查 省市中心审核通过后，装修费由中心承担。1.2万元至6万元不等，大部分约为2万左右。 月度完成销售目标，奖励1.5%的佣金。佣金为季度支付，支付给经营的业主。 完成年度销售目标，奖励租金的40%-50%。租金为半年度支付，3万至12万元不等，支付给经营的业主 中心提供的补贴 中心主导—山东模式 季节性 如冬季是北方的销售淡季 节庆后 重大节假日后往往跟随几天低谷 开业半年后 消费疲劳，消费群体相对固定 面对门店经营低谷，需要加大促销宣传力度 中心主导—山东模式 中心主导—山东模式 小结 调动资源强；容易标准化；容易起到示范作用；利于品牌宣传；开发团队稳定；对门店掌控力强； 优 势 财务结算难；费用投入大；场地审批进度由对方掌握，开发落地周期难以掌控；需要与店方保持良好的客情关系； 劣势 有专职的团队（开发、维护）；匹配充足的资源（建店、场地）；团队执行力强 关键点 中心主导—广东嘉荣模式 服务台