第5章竞争战略.pptVIP

* 屈冠银 * 第5章 竞争战略 学习目标 商业竞争的原则 竞争的主体与形式 如何进行进攻战 如何侧翼战 如何游击战 如何防御战 营销观念存在哪些缺陷？ 1.商战的原则 合法原则 集中原则 变化原则 速度原则 差异原则 案例1：“诽谤门”事件 “诽谤门”事件的深层次原因是什么？影响有哪些？ 案例2：孟良崮战役 案例：孟良崮战役（兵力：3.2:27:45;战略意图清楚；武器差距大 2.竞争主体与形式 2.竞争主体与形式 2.竞争主体与形式 2.竞争主体与形式：竞争的战场在哪里 营销战在潜在顾客的大脑里展开。企业不能凭借更好的产品取胜，而是靠更好的认知取胜。 案例：绘制心智地图 3.进攻战 三大原则： 进攻者应该把注意力转向领导者 寻找领导者强势中的弱点 尽可能收缩战线 案例：阿根廷两大水品牌的战争 3.进攻战：策略 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击进攻 4.侧翼战 侧翼战的原则 1、最佳的侧翼战是“入无人之境” 2、战术奇袭应成为计划的重要因素 3、追击与攻击同等重要 侧翼战的类型 1、低价位侧翼战 2、高价位侧翼战 3、小型产品的侧翼战 4、大型产品的侧翼战 5、渠道侧翼战 6、创造特色品类的侧翼战 5.游击战 游击战的原则 1