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工程投标策略研究 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： PAGE II 摘 要 随着我国建筑工程招投标制度的实施，建筑施工企业如何能及时准确地对投标工程进行报价并揽到工程，己成为建筑企业能否生存发展的核心问题。投标报价决策的正确与否，不仅关系到能否中标和中标后的效益大小，更关系到施工企业的发展前景。因此，本论文主要就投标报价决策的问题进行研究。 论文首先论述了招标投标的内涵、特点；随后介绍了投标报价的基本流程；其次又阐述了工程投标报价的策略种类；再次讨论了工程投标报价的基本策略并列举常见策略；最后，本文对工程项目投标报价过程中策略与技巧进行了详细的说明。 关键词：投标 招标 报价 策略 技巧 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.招标投标的概述 1 2.投标报价的基本流程 2 3.工程投标报价的策略种类 3 3.1 生存型决策 3 3.2 竞争型决策 4 3.3 盈利型决策 4 4.工程投标报价的基本策略 4 4.1 认真参加现场考察和标前会议 4 4.2 对招标文件中所有实质性要求和条件做出响应 5 4.3 常见的工程投标报价策略 5 5.工程投标报价的策略技巧 6 5.1 根据实际情况区别对待 6 5.2 突然降价法 6 5.3 不平衡报价法 7 5.4 概率分析法 7 5.5 多方案报价和增加建议方案报价 7 6.总结 8 致 谢 9 参考文献 10 PAGE 6 工程项目投标报价策略研究 改革开放以来，我国经济发展迅速，人民生活水平不断提高，形成了对大规模基础设施、厂房、办公设施、商铺等生产性建筑物的巨大需求，大大刺激了中国建筑行业的发展，促进我建筑市场的空前繁荣。 建筑市场的迅速扩大与不断规范化，使得竞争规则也发生了巨大的变化。以投标为主的交易方式的市场竞争态势业已形成 许焕.国际工程承包.大连:东北财经大学出版社.2002。一个谋求长远发展的建筑企业，要想取得生产任务、获取利润并最终实现企业的可持续发展，就必须通过“投标-中标”，把自己的优势展现给业主，有效地“推销” 许焕.国际工程承包.大连:东北财经大学出版社.2002 1.招标投标的概述 招标投标是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用，有组织地开展择优成交的一种成熟、规范和科学的特殊交易方式 李玉猛.采购物流项目投标决策研究.大连:大连海事大学硕士论文，2005 李玉猛.采购物流项目投标决策研究.大连:大连海事大学硕士论文，2005 由此可以看出，招标投标具有平等性、竞争性、开放性和严肃性四种基本特征 李洁.建筑工程承包商的投标策略.北京:中国物价出版社.2001 李洁.建筑工程承包商的投标策略.北京:中国物价出版社.2001 1)、平等性：在招标投标过程中，投标人和招标人之间的法律地位是平等的，双方按照平等、自愿、互利的原则和规范的程序，享有平等的权利和义务;不同的投标人之间也是平等的，招标方应该一视同仁，为所有投标者提供同等条件，让他们公平竞争。 2)、竞争性：竞争性是招投标的核心。规范的招投标每次必须有3家以上单位投标，他们以各自的实力、信誉、报价、服务等优势展开竞争，优胜者中标。当然，不同的招标人之间也存在竞争，投标人有权在不同的招标项目上进行选择。竞争是和市场经济相伴随的，市场经济的活力就在于竞争。 3)、开放性：市场经济的本质特点之一就是开放，要求打破地区和行业、部门的封锁，实现自由买卖的竞争。对于招标投标这种交易方式来说，它更要求打破所有的封锁和垄断，最大限度地让投标者展开最大规模的竞争。正规的招投标活动，必须在公开发行的报刊杂志上刊登公告，打破行业、部门、所有制、地区、国别的界限，具有很大的开放性。 4)、严肃性：招投标活动是一种严肃的法律行为，其活动本身必须严格的按照相关的法律、法规进行，同时具备很强的法律效应。招标公告和招标文件具有要约邀请的性质，投标书、评标则具有要约和承诺的法律效力。招投标活动的结果是合同的签订与项目的实施，这也必须严格按照招投标文件执行。 2.投标报价的基本流程 工程投标报价策略与技巧运用是否得当，不仅影响到企业能否中标，而且还影响到企业激烈竞争中能否生存和发展。而在此之前，弄懂投标报价一般流程则是非常有必要的；同时也