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高级营销员试卷（一） 一、名词解释题1．市场　 2．市场营销信息系统 3．新产品扩散 4．市场营销审计 5、微观市场营销 6、营销市场 7、需要 8、惠顾动机 9、产业市场 10、营销环境 11、市场细分 12、市场营销管理哲学 13、市场营销组合 14、市场营销环境 15、组织市场（和类型） 16、目标市场 17、核心产品 18、产品组合 19、品牌 20、营业推广 21、市场调查 22、市场预测 23、营销战略 24、营销渠道 25、营销谈判 26、广告 27、年度营销计划控制 28.侧翼进攻 29.数量折扣 30.促销组合 31.集中性目标市场营销二、单项选择题1．夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（　　） A．潜伏需求　　B.充分需求　　　C.不规则需求　　D.过量需求 2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（　　） 　A．推销观念　B.生产观念 　C.市场营销观念　D.社会市场营销观念 3．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（　　） 　A．问号类战略业务单位　　B.明星类战略业务单位 C．现金牛类战备业务单位　D.狗类战备业务单位 4．山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（　　） 　A．集团多角化　　B.同心多角化　　C.水平多角化 　D.关联多角化 5．同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（　　） 　A．市场营销近视　　B.超细分战略　 C.反细分战略 　D.多数谬误6、“酒香不怕巷子深”是一种(　　)观念。 A、生产　 B、产品 C、推销 　D、社会营销7、生产观念强调的是(　　)。 A、以量取胜　 B、以廉取胜 C、以质取胜　 D、以形象取胜8、(　　)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实　 B、求名 C、求新 　D、求美9、(　　)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 　B、多变 C、习惯　 D、和谐10、改变消费者对竞争品牌的信念，这是(　　)定位。 A、实际的重新　 B、心理的重新 C、竞争性反 　D、二次11．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（　　） 　A．地理细分　　　　B.人口细分　　　C.心理细分　　D.行为细分 12．市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（　　） 　A．年度计划控制　 B.赢利能力控制　　C.效率控制　　D.战略控制 13．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（　　） 　A．愿望竞争者　B.一般竞争者　C.产品形式竞争者　D.品牌竞争者 14．高机会和高威胁的业务属于（　　） 　A．理想业务　　B.冒险业务　　　C.成熟业务　　　D.困难业务 15．王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　） 　A．习惯性购买行为　　　B.寻求多样化购买行为 C．化解不协调购买行为　 D.复杂购买行为16、下列组织中，(　　)不是营销中介单位。A、中间商　 B、供应商 C、银行　 D、保险公司17、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(　　)竞争者。A、愿望 　B、平行 C、产品形式　 D、品牌18、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(　　)。A、下降 　B、增大 C、不变　 D、上下波动19、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(　　)。A、产品/市场集中化 　B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化20、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(　　)细分。A、地理　 B、行为 C、心理　 D、人口21．某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（　　） 　A．简单时间