房产跟进――客户.pptVIP

房产跟进 —客户 北京乔迪地产 金港店C组 全面了解客户的需求及引导 1. 掌握客人真实需求及客人背景 2. 大胆尝试推盘（技术性处理） 3. 细心聆听客户回应 4. 必须尽快落实看房时间（非常重要）及看房前必须把时间推前，以免行家有机可乘。 5. 看房前必须做好一切准备 6. 看房时引导客人“中盘”  B、 快！准！狠！贴！ 快：快速拿到客人资料 快速掌握客人需要 快速约客人看房及下定金 准：准确推出适合的房源给客人 狠：客人看中的房源必须推的狠 贴：紧贴客人，不要让行家有机可乘。 跟进心法 A、 无中生有