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新老方案差异内容 特岗收入结构组成 特岗包括：收银、仓管、专职陈列员 方案规划—督导、直营经理特殊说明2 最低标准工资： （员工所有结构的工资之和-扣款）最低标准工资，则发放最低标准工资 离职、入职、请假等情况人数计算 专柜指标与提成分配方法 专柜指标与提成分配方法 * * * * * * * * * * 其他相关说明—店铺员工加班费计算 加班费计算原则 单位小时加班费标准＝（当地最低工资标准÷21.75）÷8 法定假日工资＝单位小时加班费标准×加班小时数×3 每名员工每月总计加班小时不得超过36小时 备注：各销售公司直营管理部员工须合理控制店铺加班，控制加班是关键。如果按此方式计算，低于原来每小时加班费，则按原来的加班费标准计算。 其他相关说明—指标审批流程 备注： 指标制定分为两部分—— 下月指标制定：一般在25日制定下月指标 月中指标调整：如果发现当月指标制定不合理，需调整 月指标 审批流程 督 其他相关说明—指标审批流程 月中指标调整 审批流程 督 其他相关说明—新绩效方案推行后之配套管理流程 * 薪资核对流程 销售副总裁 店铺综合服务管理培训部 销售总监 分公司总经理 分公司 HR部门 分公司 直营管理部 统计各项数据 核对计算结果 否 计算当月薪资 是 审核 审批 是 否 否 备案分析 收阅参考 定期提供报告 收阅参考 督 其他相关说明—店铺、分公司指标制定原则 可比店铺同期对比 销售公司同期对比 2007-至今，面积、位置都不曾变动过的直营店铺 08年内现有的所有直营店铺（包括拓展和现有） 月销售总额增长20% 月销售总额增长40% 允许可比店铺内部销售增幅适当调整 无 对象 硬性指标 备注 特殊情况：对于当月无一家可比店铺的销售分公司，前两个月指标由营运督察考核组掌控，并享有最终解释权。 改动说明 按本方案执行各个岗位的薪资计算 以开店ROI测算中的预计销售为基础，结合前2个月的实际销售，确定该店铺以后的每月指标 确定店铺指标后，按本方案执行各个岗位的薪资计算 店长、特岗和导购目标奖金和提成按所在分公司该岗位同星级平均额发放，固定工资照本方案执行 特殊情况，如果该岗位同星级整个销售分公司仅一人，则取同岗位的平均提成*固定工资的职级系数 职级系数：见习导购/特岗：0.8 见习店助/店长：0.95 一星导购/特岗：1.0 一星店助/店长：1.0 二星导购/特岗：1.2 二星店助/店长：1.05 资深导购/特岗：1.4 资深店助/店长：1.1 注：平均目标奖金/平均提成=∑同星级同事目标奖金/提成÷∑有目标奖金/提成人数 同直营的目标奖金、提成金额直接取《薪资计算模版》中的数据，即还未扣请假天数前的值 其他相关说明—特殊店铺的绩效方案 开业未满2个月 新开店铺 特卖场 开业已满2个月 大店特卖楼层 个案单独另行处理 临时特卖场 导购需完成特卖指标 支援特卖场期间，原店铺指标进行相应调低 导购临时支援特卖 改动 适用店铺：指标分配方法适用于人员编制少于6人的专柜，指标没有完全分给导购,需要店助店长承担指标。如有参照此方式店铺需报批至店铺综合服务管理培训部，并在每月《薪资计算模版》中备注。(如指标能完全分给导购,则按原正常分配) 导购：提成发放前提与方案相同 店长、店助： 个人所承担的指标完成率与店铺完成率指标都达到80%  导购：提成计算方法与方案相同 店长、店助：(店铺销售总额/（导购人头数 +店长店助人头数*0.5))*提成系数 导购：按照星级承担星级对应系数 店长、店助：承担系数为0.5 指标 分配 提成发放前提 提成计算方法 指标分配公式：（店铺总指标/（导购系数之和+店长店助系数之和）)*个人系数 店铺指标是否 完成率≥80% 个人指标是否 完成率≥80% 无提成 否 是 无提成 否 提成 是 店长、店助销售提成之条件判断 导购 销售提成条件与方案相同 店长店助计算0.5个导购人头数 增加 举例说明：如果一面积为50平方米的专柜有三名导购（A、B、C三名导购分别为见习、一星、二星），一名店长，本月的销售 指标是12万，分配指标的情况： 指标分配系数：见习 1.0 、一星 1.1 、二星 1.2 、资深 1.3、店长店助 0.5 个人指标为： A导购 见习：120000/（1+1.1+1.2+0.5）*1.0=31579 B导购 一星：120000/（1+1.1+1.2+0.5）*1.1=34736 C导购