白酒渠道运作模式知识讲解.ppt

白酒渠道运作模式;第一部分 基础营销渠道模式 第二部分 白酒直分销体系 ;思考一些最基本的问题;营销的核心工作;运作两个渠道;运作心灵渠道;关于营销支点;营销支点？;白酒的营销支点有哪些？;问 题;营销势能;问 题？;营销势能？;客户势能;客户势能——利用客户会产生强化效应;渠道势能;终端势能;终端势能？;营销势能;运作现实渠道;传统承销制;深度分销 ;深度分销的优点;深度分销;深度分销的局限性;盘中盘模式;盘中盘模式的变化;盘中盘模式变化对比;盘中盘操作的后期管理;直分销模式;价格秩序的长期稳定是直分销模式成功的关键;白酒通路三种模式的应对变化特征;三种通路模式的应用原则;提出问题：;白酒企业选择运营模式的关键;第二部分 白酒专业直分销体系;渠道发展变化趋势; 渠道;白酒产品扩大销售的主要途径;重要性;专业直分销体系探讨;专业的产品直分销概念;产品分销模式的变化;产品分销模式的变化（续）; 产品分销模式的变化（续）;专业的产品直分销价值供应链;专业的产品直分销模式成功的关键要素;设立严谨有序的分销商管理程序;确定专业的的分销商资格要求;谁;专业分销代表的具体职责;专职分销队伍成功的关键要素;确定专业分销代表必须具备的一系列核心技能;激励方式可以多样化;专业分销代表的报酬与业绩紧密挂钩;专业分销队伍激励的三个层面;采用精神奖励方式激励进取心;详尽的流程描述帮助分销代表进行销售;渠道的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理（续）;酒店的运作与管理;烟酒店（传统零售网点）的运作与管理;主要内容;公关团购的运作与管理;公关团购的运作与管理;县城/乡镇的运作与管理;中低端产品直分销组织结构要求; 区 域 办 事 处 ;分渠道组织结构——餐饮（单个经销商）;分渠道组织结构——餐饮（多个经销商）;分渠道组织结构——公关部;分渠道组织结构——市区流通部;分渠道组织结构要求——县城/乡镇;THE END！