选修鑫利产品及其组合介绍月版.ppt

以金苹果全面呵护计划为核心的销售方法 组合简介 组合特色 平安鑫利3万+附加鑫利重疾3万+豁免重疾B12+豁免重疾C12 二年一返还，直至80周岁,支持教育、养老储备 重疾保障、身故双重保障，为您一生保驾护航 重疾给付后主险基本保额不变，生存返还不变 豁免重疾保费，减轻您的顾虑 享受分红，共享公司经营成果 背景说明 经过了解客户的需求，收展员为陈先生0周岁的宝宝牛牛设计了年交保费4389.2元（20年交，月交366元）的金苹果全面呵护计划 备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 目标市场分析 工薪族、白领人士 年收入在4万元以上 重视未成年子女成长，愿为子女投入更多资金购买保险的父母 鑫利销售面谈与鑫盛销售面谈基本一致，仅需注意以下不同之处： 1、介绍产品时的数字有变化： 如何用366元解决6万元应急钱的问题。 2、T形图中涉及的数字有变化： 保守投资 平安 约366元/月 约366元/月 假定1.5％ 重疾？ “利益” 保障 6万 人寿 6万 重疾 约11万多 11万多 0岁 30周岁 20周岁 20周岁 30周岁 0周岁 销售面谈 备注:上图所指“利益”为生存总利益，生存总利益指累积生存金＋累积红利＋现金价值（如果采用低档/高档红利，则生存总利益分别为9万多/13万多）。以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 记得带2张白纸方便讲解哦 建议书讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）身价保障 （3）重疾保障 （4）祝寿金即满期生存金 （5）生存保险金 （6）分红 （7）重述保单利益及要求签名 成交面谈 1.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交4389.2元，相当于每个月交366元，就能为您的小孩提供2个保障。 2.一个是身价保障，随着您的小孩年龄增长而增加，当您的小孩成年之后此计划至少为6万。 3.另一个是重疾保障6万，以便应急。 4.除此之外，当您小孩年满80岁的时候，公司还会额外送上祝寿金6万。 5.除送与祝寿金外，公司每　　两周年还奉送2100元的生存保险金直至保单终止。如果不领取，放在平安里累积生息，到孩子30岁时生存金将达到近5万元。 6.您投保的这项计划还具有分红功能，分红是不确定的，但对于公司未来的经营状况，我们是有信心的。按金领建议书中档演示水平预估，到您的小孩30岁时红利累积会有2.5万元（低档6366元，高档4.4万元）。 　 备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 7.陈先生，您只需要每月交366元，交20年，共投入8.78万元，您的小孩就将享有至少6万的身故保障，6万的重疾保障，保单生效后每两周年返还2100元的教育补贴，直至保单终止。如果不领取放在账户里累积生息，按金领建议书演示数据预估到孩子30周岁时这笔钱将达到近5万元。同时，在孩子80周岁时，公司还会有6万元的满期生存金给付给您的孩子。此外，这份计划还享有公司分红，按现在的中档分红水平，您孩子30周岁时会有累积红利2.5万（低档6366元，高档4.4万元）。 记得在白纸上边写边说哦！ 每月366元，交20年，共8.78万 身故保障：至少6万 重疾保障：6万 累积生存金：39万（80周岁时） 满期生存金：6万（80周岁时） 红利：30周岁 低档6366元，中档2.5万元，高档4.4万元 备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 您认为保额还需要增加吗？如果您认为合适就请在这里签字。 两人一组演练关键句 请学员展示讲师点评 时间：10分钟 异议一：小孩还小，等几年再说 到需要的时候再给孩子买保险，保险公司可能会考虑被保险人以往的病史而加费或拒保，所以我常常建议我的客户，只要不是先天疾病，一出生就买保险比较好。像日本这样的国家，每个人一出生就有保单伴随他一生。如果出生当时没能及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心多了。 常见异议及处理方法 异议二：学校已经给小孩买了保险 陈先生，学校为小孩买保险就是看到了保险的好处。但是学校买的保险多是一年期的，而且学生众多，不可能给学生买很高的保障，就像有的老人只依靠社保就只能吃饱不能吃好，但是有其他经济来源的老人能够活得很潇洒是一样的道理．再说，随着孩子的成长，将来高中、大学的费用也越来越高，为孩子将来的教育费用做