乘用车融资租赁市场分析及展望.pptxVIP

1 乘用车融资租赁市场分析及展望 ——信都国际租赁有限公司 2 信都国际租赁有限公司简介 什么是乘用车融资租赁 我们的业务方向和收益模式 3 公司简介 信都国际租赁有限公司是一家经国家商务部批准注册成立的外商独资公司。。。。 4 什么是汽车融资租赁 出租人根据承租人对租赁物（汽车）和供货人（汽车经销商）的选择或认可，从供货人处购买租赁物，出租给承租人使用，向承租人收取租金的交易活动。在租赁期内，使用权由承租人行使，所有权归出租人所有。期满后可按约定留购价格交易所有权。通俗地讲，就是通过融物的三方两合同来实现以租代购的交易模式。 5 业务方向 上海乘用车部 轻客 大中巴 专用车 平行进口车 6 一、轻客市场分析 2014年几近尾声，轻客销量继续增长。其中最具有代表性的就是欧系底盘的轻客销量增长表现强劲。欧系轻客的销量比重从2010年38%上升至2014年的45%。其中上汽大通，无疑是2014年欧系轻客市场表现最佳的新晋品牌。 依托上汽集团的产业优势， 2014年上汽大通总体销量已经突破了2万台，已经成为欧系宽体轻客的前三甲，占了10%的市场份额。 特别是在上海这个特殊的市场，史无前例的推出了买大通车送“沪牌”的营销举措，大大巩固了其在上海轻客市场的地位。 数据来源：2013年中汽协 7 说到以后的市场趋势，无疑城市物流、专用车将成为增长亮点 。轻客市场细分化的趋势越来越明显，在2014年轻客市场，在轻客基础上加以改装的，如警车、运钞车、医疗救护车、校车等专业用途十分明显的轻客改装专用车的市场占有率将扩大。 二、专用车市场分析 三、大/中巴市场分析 图一：2014年9月份客车市场占比数据 图二：大型客车品牌的市场分布 大/中巴市场细分客户群体 （一）经营性租赁公司   上海地区经营性租赁公司分为2大类：   A.具有道路营运许可证的经营性租赁公司（营运性车辆） 主体业务：（出省厂班车、旅游、机场接送、部分承包长途客运专线 、非营运性车辆所有业务） 此类客户群体为我司开拓对象 B.非具有道路营运许可证的经营性租赁公司（非营运性车辆） 主体业务：（市内厂班车、商务、会务） 此类客户群体为我司开拓对象 （二）客运公司 主体业务（县内班车客运、县际班车客运、市际班车客运、省际班车客运，县内包车客运、县际包车客运、市际包车客运、省际包车客运 ） 此类客户群体非我司开拓对象   （三）旅游公司 主体业务（旅游专线车辆） 旅游市场目前使用车辆主要以外包合作方式存在。   （四）企业自用班车   10 四、平行进口车融资租赁的业务流程 车管所 承租人 经销商（海外） 7 支付货款 8 海运交货 1 确认车型、价格 3 提出租赁申请 4 审批回复 6 支付保证金签订汽车租赁合同 12 交付租金 5 审批回复、签订汽车购销合同 9 车辆上牌，保险，购置税 10 车辆交付 汽车进口销售公司 11 PDI联保认证 13 保养维护 2 确认车型、价格 11 进口美规车市场分析 1.目标市场在哪里？ 全国，江浙，内蒙，陕西，等 2.顾客类型的种类？ 中端消费群体 3.潜在消费者数量？ 2-3万/年 4.整体市场容量限制是？ 价格因素，牌照问题，保修问题 5.价格符合顾客期望值？ 价格合理 6.与同业相比优势？ 车价低，配置高，车型丰富 7.现在产品消费模式？ 全款消费较多 8.市场容量会在未来1到5年内有显著变化？ 平行进口方案落地，会有较大变化 9.消费者购买频度？