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打造一流的销售心态及团队 ——温州网赢信息科技有限公司;刘 竹 浩 ;中国高速发展的经济和建设带给我们什么？;一、顾客需求趋势;信任 ;当一位父亲走进你的商店，为他六岁大的儿子买第一辆脚踏车时，他在找什么？他需要什么？ 他只要一辆脚踏车吗？不，他是寻求生命中最喜乐的一个分享经验教他的儿子如何骑车，正像自己的父亲在六岁时教他骑车一样。他在找寻一个他与儿子可以一生怀念的美丽回忆，一个与儿子可以怀念一生的时刻。 所以，你要卖给这个父亲和儿子在店中最??级、可以赚得最大利润的脚踏车？也许这是你解决客户问题的答案，但你一定要告诉这个父亲，你曾经看过数以百计的父亲走进店里要替他们的小孩买第一辆脚踏车，而且你知道他和小孩将共同拥有美好回忆，而一辆价格比较便宜的车型可能更适合他的小孩。既然这是他的第一辆脚踏车，他很可能会撞到一、两棵树，所以不用买太高级的车型。你达成了交易，并且成为这个父亲的终生顾问。 这位父亲了解你不是只贩售一样产品给他，你在“保护”他，于是他就成了你的“客户”。几年内，他的儿子会需要一辆新脚踏车，你想他会到哪里去买呢 ？;;和销售业绩相关性最大的前5项能力;婚姻大调查;原来谈判基础都很棒;三、销售和谈判高手的三大绝招;四、成功人生的第一步：思考自己的人生目标;25年后，这些调查对象的生活状况如下：??? 3％的有清晰且长远目标的人，25年来几乎都