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网络营销策划 项目一 认知网络营销策划 本项目任务 了解网络营销策划 熟悉网络营销策划过程 把握网络营销策划书结构 网络营销策划认知实践 教学要求 熟悉网络营销策划的原则与基本结构 掌握网络营销策划书的内容与设计过程 学会策划书设计与结构的理性分析方法 具备主题的确定与策划书的设计能力 能够进行策划书的设计与结构的理性分析 教学重难点 1.理解策划书的结构，学会从策划案例中提炼策划思路和提纲 2.培养学生站在营销者角度思考问题的能力 教学方法与进程 PPT讲解为主 通过企业案例阐述网络营销策划含义 重点讲述网络营销策划的流程、工作内容 通过附录提炼网络营销策划书的结构 以有趣的案件提升学生兴趣，体现网络营销策划的重要性 主要知识点与技能点 网络营销策划的概念 网络营销策划的不同模式 网络营销策划流程 网络营销策划书的结构 任务1 了解网络营销策划 导入案例： 律师事件—— 1.互联网发展，市场状态有何变化？ 2.企业在哪些方面发生变化？ 3.企业的挑战和机会是什么？ 4.互联网的价值是什么？ 1.互联网发展，市场状态有何变化？ 有形市场转向网络市场，线上+线下、O2O 2.企业在哪些方面发生变化？ 目标市场、客户关系、企业组织、竞争态势与营销手段 3.企业的挑战和机会是什么？ （1）挑战：网络经济，全球，顾客需求多样，管理速度，知识、科技更新 （2）机会：创新，顾客需求获取，成本降低，库存减少，合作竞争加强，知识、科技快速获得 4.互联网具有营销价值 一、网络营销策划的含义 案例分析：海尔的网络营销 1.海尔成功的秘诀是什么？ 2.网络营销与传统营销的区别表现在哪里？ 视频案例（对比上下2个案例） Will it blend? /u61/v-NzYwNDQyODI.html 1.为什么网络营销需要策划？（含义） 2.进行策划需要注意什么问题？（原则） 1.海尔成功的秘诀是什么？ 好产品+好服务+好营销 2.网络营销与传统营销的区别表现在哪里？ 网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合来发挥功能，都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。但 （1）网络营销具备一些独特的特点： 市场全球化，产品个性化，价格公开化，渠道直接化，沟通双向化 （2）优势： 降低营销信息传播成本，降低交易成本，缩短生产周期，增加无限商机，快速实现产品、服务、信息一体化 （3）创新： 营销理念创新，营销组合创新，营销手段创新 网络营销策划的含义 根据市场变化趋势的分析判断，对网络营销项目未来的网络营销进行超前的筹划。 通过科学、系统的方法，对电子商务企业或网络营销项目的网站定位、网站优化、项目综合网络推广、网站运营等所做出的超前筹划。这种筹划借助于丰富的经验与创新能力，将网络营销项目各要素进行优化组合，形成相应的网络营销方案和行动措施。 直接用于指导企业的网络营销实践。 对比策划、计划 、咨询 策划=战略+计划，做（些）什么，自由，灵活、开放、挑战性大，创造、主动、针对、可操作性；智力、构思、思维，智慧活动 计划：怎样做，具体安排，经验、常规 先策划后计划 咨询倾向于职业，商业化、市场化的行为 二、网络营销方案 指运用电子商务网络营销的专业知识，为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的而进行的一种网络商务活动的计划书。 一个球队的技战术打法。应对商战的对策和决定。 网络营销方案策划：指团体或个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标，对一定时间内的网络营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施定制的个性化的、高性价比的网络营销方案。规划设计网络营销方案的实施。 三、网络营销策划的原则 网络营销方案策划：指团体或个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标，对一定时间内的网络营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施定制的个性化的、高性价比的网络营销方案。规划设计网络营销方案的实施。 1.系统性原则 网络环境下的六流 2.创新性原则 个性化需求 3.可操作性原则 人、岗、责、时、地、步骤、评估等， 4.经济性原则 资源配置、利用效率，成本最小利益最大 网络营销策划的不同模式 1.网络营销改进型策划 对现有网络营销模式的改进（如：品牌网络形象提升、调整方案。洞察同行对手采取的各种网络营销方法） 2.网络营销创业型策划 从市场预测至项目实