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国际市场营销社会文化环境分析 购买行为和消费需求在很大程度上受到文化规范的驱动，在异国经营的公司管理者往往需要与不同文化环境下的形形色色的人打交通，全球商业也意味着要与不同文化心态的消费者、战略伙伴、分销商和竞争对手打交道。因此要掌握错综复杂的国外市场信息，必须对文化差异有深刻的了解。 文化力量是形成公司全球营销组合规划的一个主要因素 文化分析有助于准确地把握市场机遇 分析：中国的“小皇帝”、“小公主”给进入中国市场的外国企业创造的市场机会 一、文化的定义 文化是一套习得的、共通的、强制的、相互关联的符号，其含义为社会成员提供了一套准则。这套准则合力为各个社会所面临的生存和发展问题提供了必要的解决方案 ——特普施泰拉、戴维 理解要点： （1）文化是人们后天习得的 （2）文化包含着许多相互关联的不同部分 （3）文化是作为社会成员的个体所共有的 对国际营销商至关重要的文化元素：物质生活、语言、教育、审美观、宗教、价值观念 物质生活 物质生活主要指一个社会内部用于生产、分配和消费产品及服务的技术 物质环境的差异能够在一定程度上结识许多消费品需求水平和种类上的差异 技术差距影响