产说会前准备.ppt

产说会注意事项 关于客户资料 签单率 报优质的老新客户资料，将老新客户资料进行排序及时报上来，成功是抢出来的！先报先约，时刻补充有效客户,主动制胜！ 把所有的老新客户横扫一遍，不签大单签小单，不签小单签卡单，签单不签单转介三个看，客户不断，风光无限。 送邀请函提升到会率 邀约成功后一定要把邀请函送到客户手里，不要轻信客户的客气话，只要你把邀请函送到了并且去接客户，客户的到会率会最大限度的提升！ 我们要表现的更职业 1、服装整齐，必须着职业装。 2、如果不是和客户一起到会，就提前到会。 3、保持会场安静，请不要大声说话、接打电话。并配合劝告客户。 4、听话照做别说没用的话，更不说消极的话，谁也不欠我们的，我们也不要影响别人，该你说的时候你再说！对礼仪要礼貌 。 5、提前打印计划书 6、来的较早的客户一定往前请，一定要坚持劝导一句。 7、客户中途离场时一定进行劝阻，看到不认识的一定问一句，找到带他来的人。 现场促成方法一：三板斧话术 没白来吧（听完感觉怎么样）？ 老师讲得不错吧？ 您是保三万还是保五万？ 促成方法二：八杆子话术 开源节流是理财的前题，您说是吧？ 这些理财观念您觉得一定很好吧？ 对于您来说最重要的事是赚更多的钱的同时能保证已经赚到的钱永远属于您是吗？ 您总是非常善于抓住机会，今天是一次最好的机会，相信您一定不错过对吧？ 我看那个奖品很不错，反正早晚也是存，今天拿一个吧 促成方法二：八杆子话术 他们那边都签了，我给您报上去吧，五万少不少？ 您就在这里签个字吧，其他的事我会给您很快办好！ 走吧，我们到这边来领礼品吧！ 促成时多用几种方法，尤其是奖品促成话术，尤其是二择一话术。 二择一法 假定承诺法 直接反驳法 弗兰克林成交法 逆转法 美好前景规划法 化整为零法 奖品利诱法 填单法 面子法 计划书法 常见临场促成技巧 关于签单的心态 理解，包容，感恩，惜福 坚持，勤奋，舍得，大胆 大胆的确认 大胆的要求 大胆的促成大保单，促小等于看不起客户，看不起你自己，你也将会被别人看不起，因为看不起别人的人也往往被别人看不起。 大胆的追踪回收 关于追踪 原则： 1. 准备要充分，因为已经了解客户的困惑，提前准备最好的方法！ 2. 不要轻易降保费，降下来升不了，越降越被动，有可能最后不入了。 3. 找理由再见客户： 相片，感谢信，计划书，小礼品 4. 拒绝处理要有力度，实在不行可以借主管的力，或把泼冷水的家人再带到会上来！ 5. 都要追踪：未到场，到场没签，到场签了没收回的，到场提前走的。 6、客户吃了喝了拿了,他欠我们的,置于死地后生,大不了失去这张保单,带回一个人情!反正死不了去吧,霸气着点! 送给大家几句话 客户吃喝拿挺不好意思的，你别不好意思，你不好意思追，他们就好意思推，因为他们回家都是冷水泼颈椎，你要及时捧热水追，不然就彻底灰飞，客户给你的热度就是48小时，也许会给别人，给谁都不如给你结果好！ 签单诚可贵，回收价更高，一懒众山大，登高勤补拙，客揽瓷器活，我拿金刚钻！ 回收保费不要客气要霸气，不要生气要和气，不要让客户喘气要一口气，一鼓作气，一气哈成。 接下来的场次提醒 1月3号上午9点 1月8号上午9点