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618备战白皮书——箱包类目 2014.4 JD.com 目录 一、促销节奏 二、品类规划选品要求 三、卖家支持工作 四、四大亮点 一、促销节奏 促销节奏 JD.com 促销节奏 6月1-3日开门红 促销形式：店铺自定义折扣力度+到店送红包 限量红包：到店领取61.8元，168元店铺京券 参与卖家：知名品牌+旗舰店 品类：新品、首发、专供款 JD.com Page_5 促销节奏 6月4-16日 促销形式：全品类满立减，最高优惠满200减100元 +1折爆款限时秒杀； 参与卖家：面向全体卖家征集 品类：爆款抢购区 买赠专区 私人定制区 满减区 JD.com Page_6 促销节奏 6月17-20日 促销形式：全品类5折封顶 61.8疯抢不限量 参与卖家：箱包全品牌 店铺优惠券：店铺东券即领即用不限量 品类：61.8元专区 箱包品牌折扣区 清仓区 领券区 满减区 JD.com Page_7 促销节奏 市场部： 6月12-14日 目标人群：女性 品类：潮流女包，功能箱包——夏季最IN单品 亮点：私人定制预售款，专柜同步夏季新品独家首发 6月15-16日目标人群：男性 品类：商务公文包，手包，电脑包，数码相机包，运动休闲包 亮点：全场每满300减100元，1折秒杀商品不限量。 JD.com Page_8 二、品类规划选品要求 品类规划选品要求 •新品首发 •劲爆价 •京东独家 •秒杀价 专供 惊爆 优质 唯一 •材质工艺 •店铺活动 • 口碑服务 •库存保证 JD.com 品类规划选品要求—男包 • 主打品类商务公文包手包 配件 • 2013年6月店庆销售占比，商务公文包、手包、配件 • 突出特点：品质、价格优势、口碑 • 爆破点：店庆开门红、父亲节、店庆狂欢日 JD.com 品类规划选品要求—男包 • 选品 • 商品材质以真皮选材为主 • 每个品牌准备5-10款京东专供款， • 好评率在85%以上，且评论数大于100的商品 • 商品折扣设定基准，前七天在京东平台最低销售价格基础上进行制定 • 京东价1折秒杀商品，61.8元销售商品，不限数量 • 主推商品及爆款，库存深度需大于200 JD.com 品类规划选品要求—女包 • 主打品类 手提/斜挎包 单肩包 双肩包 钱包 • 2013年6月店庆销售占比，单肩包、手提斜挎包、双肩包 • 突出特点：夏季新品 颜色鲜亮 当季流行 • 爆破点：新品首发、定制预售、搭配购 JD.com 品类规划选品要求—女包 • 选品 • 2014年春夏新品最流行的款式商品 • 每个品牌准备5-10款的京东首发，商品具有“品牌性”（国际知名品牌、线 下知名品牌） • 爆款——好评率在85%以上，且评论数大于100的商品。库存深度大于100个 • 商