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618备战白皮书——箱包类目
2014.4
JD.com
目录
一、促销节奏
二、品类规划选品要求
三、卖家支持工作
四、四大亮点
一、促销节奏
促销节奏
JD.com
促销节奏
6月1-3日开门红
促销形式:店铺自定义折扣力度+到店送红包
限量红包:到店领取61.8元,168元店铺京券
参与卖家:知名品牌+旗舰店
品类:新品、首发、专供款
JD.com Page_5
促销节奏
6月4-16日
促销形式:全品类满立减,最高优惠满200减100元
+1折爆款限时秒杀;
参与卖家:面向全体卖家征集
品类:爆款抢购区 买赠专区 私人定制区 满减区
JD.com Page_6
促销节奏
6月17-20日
促销形式:全品类5折封顶 61.8疯抢不限量
参与卖家:箱包全品牌
店铺优惠券:店铺东券即领即用不限量
品类:61.8元专区 箱包品牌折扣区 清仓区 领券区 满减区
JD.com Page_7
促销节奏
市场部:
6月12-14日 目标人群:女性
品类:潮流女包,功能箱包——夏季最IN单品
亮点:私人定制预售款,专柜同步夏季新品独家首发
6月15-16日目标人群:男性
品类:商务公文包,手包,电脑包,数码相机包,运动休闲包
亮点:全场每满300减100元,1折秒杀商品不限量。
JD.com Page_8
二、品类规划选品要求
品类规划选品要求
•新品首发 •劲爆价
•京东独家 •秒杀价
专供 惊爆
优质 唯一
•材质工艺 •店铺活动
• 口碑服务 •库存保证
JD.com
品类规划选品要求—男包
• 主打品类商务公文包手包 配件
• 2013年6月店庆销售占比,商务公文包、手包、配件
• 突出特点:品质、价格优势、口碑
• 爆破点:店庆开门红、父亲节、店庆狂欢日
JD.com
品类规划选品要求—男包
• 选品
• 商品材质以真皮选材为主
• 每个品牌准备5-10款京东专供款,
• 好评率在85%以上,且评论数大于100的商品
• 商品折扣设定基准,前七天在京东平台最低销售价格基础上进行制定
• 京东价1折秒杀商品,61.8元销售商品,不限数量
• 主推商品及爆款,库存深度需大于200
JD.com
品类规划选品要求—女包
• 主打品类 手提/斜挎包 单肩包 双肩包 钱包
• 2013年6月店庆销售占比,单肩包、手提斜挎包、双肩包
• 突出特点:夏季新品 颜色鲜亮 当季流行
• 爆破点:新品首发、定制预售、搭配购
JD.com
品类规划选品要求—女包
• 选品
• 2014年春夏新品最流行的款式商品
• 每个品牌准备5-10款的京东首发,商品具有“品牌性”(国际知名品牌、线
下知名品牌)
• 爆款——好评率在85%以上,且评论数大于100的商品。库存深度大于100个
• 商
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