出海北美-iOS游戏美国推广经验分享.pptVIP

建立健康的产业链和生态圈，共同发展，携手淘金！ 最重要的——交流！共享！ Thanks ? chenlina@ 2012.10 * * 出海北美 iOS游戏美国推广经验分享 iOS美国市场前景 红海淘金？蓝海种树？ 开发者的顾虑 大环境方面，美国市场是否已经趋于饱和？如此激烈的竞争之下，是否有我们的容身之地？ 产品方面，文化差异能否逾越？ 市场推广方面，单位用户的高成本国人开发者能否接受？ 消除开发者的顾虑 Revenues Downloads 1, US 1, US 2, JP 2, CN 3, GB 3, JP 4, AU 4, GB 5, CA 5, FR 6, DE 6, DE 7, FR 7, CA 8, IT 8, AU 9, CN 9, IT 10, RU 10, RU A. 大环境，大趋势 Top Countries on iOS 消除开发者的顾虑 A. 大环境，大趋势 Revenue per Download in APAC 消除开发者的顾虑 B. 文化差异 美国文化是西方乃至全球的主流文化，标准和审美——追求美国化，不如说是去掉中国化——而这是“出海”到哪里都需要做的事情。 美国市场相对开放，用户相对宽容，挑剔程度远不及封闭的日本。（例：Rage of Bahamut） 消除开发者的顾虑 C. 成本与日俱增 面对事实：iOS平台用户获取成本升高，July 2012，每个忠实用户的获取成本达到$1.54。 另一个事实：高成本获得的用户也更加有价值。 不能忽视的另一面：DeNA和gree两大巨头的血拼，影响着整个市场。 数据分享 美国市场趋势 iOS vs. Google Play US Downloads US Revenue Revenue最高的类别是哪些？ Download最高的类别是哪些？ Revenue增长最快的类别是哪些？ Download增长最快的类别是哪些？ 推广方式及渠道特点 出海北美工具 推广手段及渠道 以价格策略为基础Release (Paid) 获取曝光度 - 限免 – 结合广告+Push 广告推广为主要方式找到CPA和CPC的平衡点 结合PR以及PR的延伸SNS US / iOS CPA vs. CPC CPA 最直接快速的引入用户 用户质量较低 适合重ARPU的Publisher 注意：量级，衰减期，用户质量 CPC 用户质量较高 成本较高 在一定程度上破坏用户体验 适合大DAU的Publisher 注意：CTR，CVR 中小及独立开发者的选择 中小及独立开发者的选择 -在Global Platform发布产品 -选择有实力的公司来代理发行 -尝试DSP平台 * *