行销扎根训练系列课程---公开课件（讲义）.ppt

世紀經典變額萬能終身壽險(DVUL) 契約附加費用150% 管理費：每月新台幣100元。 人壽保險成本：以100%第四回生命表x88%。 保單持續特別紅利回饋 40% 要保人於每一保單年度均繳足目標保險費者，本公司將於次一保單週年日按“目標保險費”乘附表所載比例之值，依要保人原已指定之投資標的及比例分配此特別紅利至各投資標的。 (不受提領金額的影響) 附加費用= 附加價值= 更多附加服務 三商美邦人壽的附加價值 1.提供壽險保障?無常 2.提供豁免條款?無奈 3.提供57檔基金?獲利 4.提供12次轉檔?機會 5.提供四次提領?應急 6.提供保單貸款?方便 7.提供節稅管道?實在 8.提供直接服務?貼心(我) 二至六級殘廢貼心條款(豁免目標保費) 被保險人於本契約前二十保單年度內，發生第二級至第六級殘廢程度之一，將自殘廢診斷確定日起，及此後每屆診斷確定週年日，按年目標保險費計算保險金投入保單，至第二十保單年度止。給付方式為逕行扣除契約附加費用後，依要保人原已指定之投資標的及比例分配至各投資標的。 四.短期儲蓄商品 外幣保單.滿福FVA 例:40歲男性客戶投保20年期日額3000元 每月只需定存約:5000元 即可馬上免費擁有20年內450萬保證薪水給付 (疾病住院日額:3000元.意外住院日額:6000元) 20年滿期再領回總繳保費+5%利息=126萬退休金 KED商品特性案例說明 保 險 真 的 不 用 錢 喔 身故 KED 給付內容 20年期：總繳保費*1.05倍 退還累積保險費總和or保單價值準備金 20年滿期保險金~平安退休領回: 一.疾病住院醫療保險金 投保20KED?3000元 給付內容 3000*實際住院天數(含住/出院當天) 無天數限制 二.傷害住院醫療保險金(2) 6000*實際住院天數(含住/出院當天) 無天數限制 合併(1)+(2)累計單位日額以下列金額為限： 20年期：1500倍 X 3000 = 450萬 總額度 豁免保險費 第一級至第六級殘廢者，自殘廢確定之翌日起，豁免當期已繳付之未滿期保險費及以後應繳付之保險費。 投保日額3000元內不列入投保規則 其他規定 投保日額最低500元～最高3000元 JHI CED還本型癌症險~您貼心的好朋友 醫療險日額 保費累積 生效 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 75歲滿期平安~領回總繳保費*1.1倍退休金 繳費20年保障到75歲 銀行 每天存入100元 三商 每天存入100元 存多少 領多少 不同帳戶~創造不同價值 3. 送現金100萬 (從保單生效到75歲不幸罹患癌症) 1. 身故：存多少領多少+ 利息 2. 75歲滿期領回總存款金額加10%利息 35歲男性: 舉例:40歲客戶投保一般消費型癌症險100萬.平均年繳保費為12000元左右 (沒用到~浪費掉 投保心情:不買擔心.買了傷心) 若客戶選擇還本型癌症險100萬.每年只需轉存5~6萬元左右(依不同年齡) 即可馬上擁有: 100萬癌症現金給付之保障直到75歲 20年繳費完畢於75歲滿期平安再領回總繳保費+ 10 % 利息 還本型癌症險CED商品特性分析說明 新上市 一個想法的改變,就可以將每天辛苦所賺的錢存下來 又可以免費得到保障~~~何樂而不為呢… 珍愛女人終身壽險 FEL 特別的愛~給特別的妳 ( 14 ~ 40歲女性 ) 珍愛女人貼心專案特色分析 (投保16歲~假設到86歲) 年存10萬x 20年 = 共存200萬 終身保障 = 200萬 (絕對保本) 報酬分析:投資200萬~~獲利150萬~~最後再領200萬 每2年送全身健康檢查一次(2萬x 35次=70萬) 45歲之前送生育津貼20萬(每胎2萬做月子) 20年滿期給付60萬(犒賞自己或孝順父母) 附加價值: 照顧未來出生的Baby(特殊先天性重大殘缺給付50萬) 四項女性特殊的醫療照顧: 紅斑性狼瘡給付:40萬 乳癌乳房重建給付:10萬 特殊婦科手術津貼:每次2萬(20項詳保單條款) 懷孕妊娠期特殊給付:子宮外孕2萬 妊娠毒血症4萬 一份好的規劃讓我們心愛的女兒永遠感動 三.退休理財型商品 (永遠的市場)