市场营销策划教学课件作者陈君项目四.pptVIP

任务一 STP战略策划 一、什么是STP 市场细分(Market Segmentation )的概念最早是美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith )在1956年提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论，它是战略营销的核心内容。 市场是一个综合体，是多层次、多元化消费需求的集合体，任何企业都无法满足市场上所有的需求。那么企业就应该根据不同的需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即市场细分。然后再根据企业自身的战略和产品的实际情况，以及企业的目标和能力，从中选取有一定规模和发展前景的子市场作为公司的目标市场。最后，再根据消费者的偏好，对自己的产品进行定位，并通过一系列的营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们 任务一 STP战略策划 的需要。这就是STP战略的要义。由此可以看出，STP中的S,T, P分别代表的是市场细分(Segment)、目标市场(Parget}和市场定位(Posi-tion。换言之，这三个要素的组合即“STP战略”，是指企业在一定市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置之上. 二、市场细分 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)于20世纪