国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价.pptxVIP

种子生产与经营专业教学资源库 《种子营销》 主讲：王迎宾 辽宁农业职业技术学院 国际种子市场营销策略 国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价 种子生产与经营专业教学资源库 国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价 在国际种子产品贸易中,由于交易周期长,外币汇率波动大,正确选择计价货币是营销人员必须认真对待的重要问题,即企业报价是使用本国货币还是外国货币,抑或是使用第三国货币,目的就是尽量避免因汇率波动所造成的风险。 种子生产与经营专业教学资源库 国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价 1.正确选择计价货币 在选择计价货币时,一般应考虑以下几个方面的问题。 (1)出口国与进口国是否签订了贸易支付协定,是否规定了交易双方必须使用哪一种计价货币。 (2)选用可兑换货币。可兑换货币是指在国际市场上可以进行自由交易的货币。当前在国际市场上的主要支付货币有美元、日元、英镑、德国马克、瑞士法郎、法国法郎等。 种子生产与经营专业教学资源库 国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价 1.正确选择计价货币 (3)采取出收“硬”,进取“软”的计价战略。即出口种子产品时选择坚挺的“硬货币”计价,进口种子产品时争取选择疲软的“软货币”计价。硬货币是指发行国家经济状况良好、国际收支顺差、外汇存底较大、对外信用好、币值稳定或呈上升趋势的货币;软货币是指发行国家经济状况差、国际收支逆差较大、国家外汇储备较少、外债规模过大、在国际外汇市场上是抛售对象、币值不稳定或可能贬值的货币。 种子生产与经营专业教学资源库 国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价 1.正确选择计价货币 (4)选择保值手段。在国际贸易活动中,当只能以软货币计价时,可以根据该国货币币值疲软趋势适当加价,或可在交易合同中订立保值条款,或由营销人员在国际远期外汇市场上做相应的套期保值操作。 种子生产与经营专业教学资源库 国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价 2.国际转移定价 国际转移价格又称国际转移定价、国际调拨价格、公司内部价格等,是跨国种子公司内部母公司与子公司、子公司与子公司之间相互约定的出口和采购种子、服务及技术时采用的国际定价方法。 种子生产与经营专业教学资源库 国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价 2.国际转移定价 国际转移价格不是根据国际市场上的供求状况制定,而是根据跨国种子公司的全球战略和整体利益人为制定的。跨国种业公司的转移价格可大致分为三种。 ①资金融通转移价格。指跨国种业公司内部交易中,大大提高从母公司或其他子公司进口种子产品的价格,使利润以支付货款的形式汇出,并通过借贷资金利率的高低,影响关联企业的成本及利润水平。 种子生产与经营专业教学资源库 国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价 2.国际转移定价 ②有形资产转移价格。指跨国种业公司内部机器、设备等有形资产的出租和转让时的调拨价格。 ③无形资产转移价格。指跨国种业公司内部提供种子生产、管理、技术与咨询服务、商标等无形商品时的价格。 种子生产与经营专业教学资源库 国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价 2.国际转移定价 国际转移价格作为跨国种业公司内部经营管理的重要手段,也是追求利润最大化的重要渠道。由于国际转移价格是―种公司内部的贸易价格,在一定程度上不受国际种子市场供求关系的变化影响,跨国种业公司可以从贸易双方共同利益出发和全球经营考虑,充分考虑各国的汇率、利率、关税等经济和政治因素,利用国际转移价格,把成本降至最低,取得最大利润。 种子生产与经营专业教学资源库 国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价 2.国际转移定价 国际转移价格对跨国种业公司起着逃避税收、逃避风险、控制市场、调整利润、调拨资金、获得竞争优势、避开外汇及物价管制、减轻配额限制等重要作用。常用的方法如下: ①低价转移种子产品。即当种子产品需要从A国和B国转移时,如果B国采用从价税,且关税税率较高,则企业采用较低的国际转移价格,以减少应缴纳的关税。 种子生产与经营专业教学资源库 国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价 2.国际转移定价 ②高进低出的转移价格。当一个国家和地区所得税较高时,进口种子产品提高价格,而出口时压低价格,以降低跨国种子企业在