合肥绿地国际贸易有限公司国内羊毛毯供应商选择案例.pptxVIP

合肥绿地国际贸易有限公司 国内羊毛毯供应商选择案例 主讲人：沈波 案例背景 案例背景 PART 1 案例背景 合肥绿地国际贸易有限公司（HEFEI GREEN LAND INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD）是一家流通型的外贸公司。2014年10月6日该公司与法国ENC公司（ENC CO.,LTD）签订了关于羊毛毯（WOOLEN BALANKET）合同。绿地公司跟单员小王根据外商发来的采购订单的相关要求寻找供应商，并进行评估，确定合作供应商。 案例背景 ENC CO.,LTD. 20th Floor International Bldg.No.359 Fuyuan Road, 234-Ka, Namdaeminoon Ro., Chung-Ku 75011 Paris France Tel：00331 43 57 0226 Fax：00331 43 57 0287 PURCHASE ORDER Purchase order No：BF0976 Reference No: YU9858KZ Date: OCT. 6，2014   Signed at:  Fax Supplier: HEFEI GREEN LAND INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD NO.45 HUANGSHAN ROAD，HEFEI，ANHUI，P.R.CHINA 230056 Ship to：MARSEILLES, FRANCE 案例背景 TIME OF SHIPMENT：Within 30 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Order. PORT OF LOADING AND DESTINATION ：From Shanghai，China to Marseilles，France Trans shipments is allowed and partial shipment is prohibited. WOOLEN BLANKET（90%woolen，10%polyester）As per the confirmed sample of Oct.1，2014 and order no.2014058 and style no.BY001 3000pcs CIFC5% MARSEILLESEUR 25.5/pc EUR76,500.00 3000pcs EUR76,500.00 Say European dollars seventy six thousand and five hundred only 案例背景 TERMS OF PAYMENTS：The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable letter of credit payable at 30 days sight which should reach the seller before Oct.15,2014 and remain valid for negotiation in china until 15th day after the date of shipment. INSPECTION：The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery. PART 2 案例分析 案例分析 第一步 小王试分析订单中的各项主要交易条款的要求 1.品名、品质条款分析。客户订购的商品为毛毯，成分为90%的羊毛，10%涤纶。产品品质依据2014年10月1日寄送的2014058订单项下编号为BY001的样品。 2.订购价格和数量。客户订购价格每条毛毯25.5欧元CIFC5马赛，订购数量为3000条（白色、蓝色、粉色各1000条）。交货数量允许有5%的增减。 3.支付方式。采取30天付款远期信用证。 4.装运要求。装运时间为收到信用证后30天。装运港和目的港分别是中国上海和法国马赛。允许转运，不允许分批装运。 5.检验要求。由SGS北京机构签发的质量检验证书作为交货的品质证书。 第二步 小王根据订单的要求，确定供应商选择的标准 1. 品质能达到客户要求，并能通过SGS验货。 2. 月产量超过3000件/月。 3. 供应商所在的地理位置尽量离合肥近。 案例分析 第三步 小王根据以上标准寻找供应