长城电脑市场营销企划书.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 城電腦市場營銷企劃書 一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的 1．9000B 市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观 点： “9000B 的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销” 因为，较 之公司的其它产品，9009B 的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。 主要表现在： (l)9000B 代表长城在国内计算机界的形象。 长城公司崛起于中文 电脑，中文处理技术是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重 要标志，9000B 集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成，是长城最新一代的中文 系统，因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文系统市场，任何失败 都意味着被 出竞争的行列！ 因此，9000B 和公司的命运是紧密相关的，它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成 MM 功，更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。 OO (2)9000B 是公司各项软件产品的基础。 CC 公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心，各项产品不是为之服务，就是以其为基 础。9000B 市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着长城中文标准的树立 .. 和推广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，而且为今后开发生产更多的以 MM 长城中文标准为基础的软硬件产品，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公 OO 司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的基础和核心。 (3)9000B 的市场营销标志着公司的经营战略向 “走开放式道路，搞大市场经营”的方向 CC 转变。 首先，9000B 在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡 UU 保机”的封闭型思维模式，采取了面向市场需求，开发适销对路产品的开放型设计思想；其 55 次，在市场营销上，准 采取大市场经营的策略，为公司今后的产品营销摸索下条新路。这 对于公司当前及未来的发展，无疑具有深远的意义。 2．制订本计划的目的 .. 9000B 市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点 WW 项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配 WW 合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求 得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采 WW 取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 二、当前的营销状况 分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、 产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的 营销手段提供依据和参考。 1．市场状况 目前国内每年对微型电脑的需求大约在30 万台，随着电脑应用的广 泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场开插的日益加剧，PC 的 需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增