第三讲--竞争分析与产品分析.pptVIP

Page * ? Arvetica Part1: 什么是竞争?谁是竞争对手? Part2: 了解竞争对手 Part3: 产品分析的层次和分类方法 Part4: 针对产品的制定市场策略 Part5: 产品差异化策略 目录 什么是竞争? 迈克尔·波特《竞争优势》 中提出竞争表现为： 分散状态，竞争趋缓； 企业集中时，竞争剧烈。 行业领袖产生之后，竞争趋缓。 企业加大投资、扩大规模，可导致生产力扩大，产品过剩，出现降价、促销等恶性竞争。 强化企业竞争实力。 若行业快速成长，企业间的竞争相对缓和，企业所表现为跟上发展。当行业缓慢发展时，竞争加剧，表现为扩大市场份额。 同质同类产品间，竞争表现为价格竞争和服务竞争。 产品间有明显差异时，各自拥有消费群，竞争趋缓。 市场占有率老大。在创新、渠道、价格、促销方面，均居于行业领导地位，为同行制定标准，成为模仿或挑战的焦点 市场占有率排名第二、三、四或第五者，具有强劲的竞争潜力，进可攻，退可守，运用自如，是市场领袖担心的竞争对手。 竞争中无意愿或无能力采取反击策略的企业。认为采取“追随模仿”市场领袖的行为，要比对抗更为经济与安全。 专业型市场区隔通常为大型企业所忽视，获取市场利基者寻找足够市场规模，建立起具有相对优势的、安全的利基市场。 利基：niche。各个行业中较具有专业性、较小型的市场区隔。 什么是竞争? 竞争地