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进入壁垒 ? 是产业内既存的企业所具备的某种优势程度 ? 换个角度则是潜在进入者或新成立企业必须 克服的种种困难或须承担的额外成本 ? 进入壁垒的来源 – – – – 规模经济的要求 最低限度的资本投入 既存企业的阻绝行为 法律或行政规制的缘故 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn …… 竞争对手4 竞争对手3 竞争对手2 竞争对手1 弱 势 强势 战 略 资 源 目 标 产 品 竞争对手 竞争对手分析 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 侦察竞争对手的方法 美国《幸福》杂志载文介绍18种侦察竞争对手的方法： 收购竞争对手的垃圾； 购买竞争对手的产品加以剖析； 匿名地参观竞争对手的工厂； 在港口或火车站记录竞争对手运货车的数量； 从空中对竞争对手的工厂拍照，然后加以研究； 分析竞争对手的招工合同； 分析竞争对手的招工广告； 询问顾客或经销商关于竞争对手产品销售的情况； 派人参加竞争对手的经营活动或其主要顾客的经营活动； 盘问竞争对手的供应商，以了解它的生产量； 为了解竞争对手的价格而冒充顾客去讲价； 与竞争对手的主要顾客交谈以套取情报； 收买竞争对手以前的雇员； 通过咨询人员参观竞争对手的