狼性营销--大客户营销的项目管理.docVIP

1 狼性营销之--大客户营销的项目管理 主讲:郭楚凡 时长:2天 【培训目的】 ◆80%的业绩来源于20%的客户,那么您的业务员: ◆是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢? ◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴? ◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢? ◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。 【课程价值】 本课程将帮助您和您的企业: ——降低“灰色营销”依赖,掌握大客户营销的核心竞争力——标准项目化; ——掌握营销过程中的阶段分解及项目化管控方法、工具; ——提升大单营销中的过程管理和控制客户能力; ——掌握项目阶段中所需销售技能,全面提升营销能力; ——帮助企业搭建项目化营销意识,形成核心竞争力。 【适合对象】 ◆ 重点客户经理、销售经理、市场经理 ◆ 销售人员队伍的管理者 ◆ 销售总监、分公司经理、区域经理 ◆ 欲提升销售业绩和专业素质的销售人员 【适合方式】 研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习 【课程内容】 培训导入 1、分享:中国式“灰色营销”是否能搞定大客户销售项目? 2、分享: 关系是风,SOP 管理是太阳; 3、案例: 华为公司的宣传与项目型营销; 4、讨论:传统销售模式与大客户销售模式的差异 第一讲 重新认识大客户销售 2 1、分享:对标国际著名企业,销售方式上的显著差异 2、案例:快煮熟的鸭子经常会飞