急难援助卡助您签单促成不难 主顾开拓更易.docVIP

急难援助卡助您：签单促成不难 主顾开拓更易 在广东寿险，平安海外和国内急难援助卡受到业务伙伴和广大客户的推崇，开卡数量不断攀升，截至2010年9月,共为客户办理急难援助卡近4000张，较去年全年成长近4倍。 急难援助卡好在哪儿？它不仅满足了客户延伸保障的需求，还能帮助业务伙伴展业签单，开拓客户。 黄金周，小长假，多数人都会选择外出旅行，而随着经济的发展，人们生活水平的提高，出境游也倍受青睐。而近段时间的劫持人质事件，空难等灾难事故，使“旅行遇险”成了媒体报道最多的字眼，旅游保险、急难援助也再次成为焦点，引起人们的关注。各大保险公司在事故发生后，主动、快速的理赔服务成功消除了部分“保险怀疑论者”的顾虑，咨询、购买旅游保险和急难援助服务的人数也日益增多。而平安急难援助服务申请条件宽松，价格优惠，服务项目全面等相关产品无法比拟的优势，再加上实力雄厚的合作伙伴，成了广大客户的放心之选。 与此同时，越来越多的业务伙伴知道了急难援助卡的好处和妙用，成为了业务伙伴主顾开拓，展业签单的有利工具。 签单促成不难 主顾开拓更易 广东寿险越秀营业区何劲忠业务主任，从2年前开始关注并使用急难援助卡，今年1-9月，他已开卡100多张，不仅让客户的保障有了延伸，自己也收获丰厚。小卡片有大用处，让我们一起看看何主任是如何用它签单促成、主顾开拓、获取转介绍名单的。 案例1：签单促成 何主任根据客户需求，为他设计了一份保险计划，来到客户家请他签名确认，客户虽然很认同这份保险，但还是表现出了一丝犹豫，似乎不太想现在就确定。这些何主任都看在眼里，心里盘算着应该让急难援助卡帮忙了。 何：既然您很认同也很需要这份保险，那您为什么不尽快拥有它呢？而且，如果您现在签单，明天我就可以回公司帮您申请一张平安的急难援助卡了，这可是公司额外赠送给像您这样对平安很认同的客户的。 客户：急难援助卡是什么？ 何：这是我们公司的一项附加值服务，为的就是让客户出行更安心，像您这样经常出差，又喜欢旅行的人更应该拥有它。 客户：是吗？说说看，这张卡有什么好？ 何：我给您讲一个真实的故事吧。我的一位客户，特别喜欢自由行，有一次他一个人去新疆旅行，被歹人打破头晕倒了，醒来的时候他发现自己躺在医院里，更不幸的是钱包，证件，现金和银行卡都没了。虽然有好心人帮忙报了警，但身在异乡的他处境还是十分艰难的。 客户：意外无处不在啊，那后来怎么样了？ 何：他给家里打了电话，太太知道后急得团团转，想想，新疆那么远，赶过去根本没那么容易！还好，他们想起了平安急难援助卡，马上打电话问我是否可以用。按照我的建议，他马上打95511报案，申请了急难援助服务。公司核实客户资料后，平安特约援助机构与他所在的医院取得联系，第一时间垫付了医药费，保证他得到了及时治疗。不仅如此，援助机构还安排他的太太乘坐最近的航班赶赴新疆探病，机票也是免费的。 客户：好像服务还真不错，谁都有可能在外地出点什么意外事故的，我也要一张吧。 何：那我们现在就签单吧，援助卡申请完我第一时间给您送来，要是了解了这张卡全面的服务项目，您一定会更满意的。 这个真实故事和实实在在的急难援助服务打动了这位客户，现在，不仅他成了平安客户，还向那些同样热爱旅行的朋友诚意推荐了平安的此项服务。10元成本的急难援助卡，成了何主任签单促成的得力帮手。 案例2：主顾开拓 何主任有喝早茶的习惯，一般会去稍高档一点的酒店，不过出名的地方都需要等位，但何主任基本不在厅外排队，而是自己去餐厅里找人搭台。其实，他是醉翁之意不在茶，在乎主顾开拓也。一天何主任照例拿了一份报纸去喝早茶，餐厅里转了一圈后，迅速锁定了目标客户，在一对夫妇的桌前站定了。 何：早上好，请问，我可以搭个台坐在这里吗？ 客户（先生）：可以，您坐吧。 何：太感谢了！ 坐定后，何主任叫服务员开了茶，又主动帮这对夫妇加了茶表示感谢，便开始阅读当天的报纸，和对面的先生看的一样。过了一会，何主任主动同那位先生聊起了当前的时事新闻，慢慢熟络些。 何：请问先生是做哪行的？ 客户（先生）：外贸。 何：哦，我也有朋友是做外贸的，你们是不是要经常出国的？ 客户（先生）：也会，但不常出去。 何：那还好，我那个朋友前阵子和她的两位领导出国，结果三个人糊涂的很，不知怎么就把行李给丢了，钱物倒不是最重要的，可是证件、护照也一起丢了。 听到这，对面的太太瞪大眼睛说：啊？那怎么回来？ 何：还好，出国前，我帮朋友申请了一张急难援助卡，通过平安特约援助机构的护照遗失援助服务，顺利从大使馆拿到身份信息证明，很快就回国了。不过，她的两位领导可就没那么幸运了，经过百般折腾才回来。回来后，这位朋友的领导也请我帮忙申请了平安急难援助卡。对了，自我介绍一下，我姓何，是平安的代理人。 客户（太太）：这个卡好像挺不错，刚好我们最近要出国一趟，怎么申请？ 何：只要是平安的