支行行长应具备的四种特殊素质.docVIP

支行行长应具备的四种特殊素质 BC 亍长应具备的四种特殊素质 ≥ntshouldhavethespecialqualityofthefour 荸后,原来传统意义上的支行内涵已经发生了根 :行行长的职能已由主导管理型转变为主导营销 行长作为银行系统管理者建制中的最基础经营 担着上级管理行改革任务,行政政策和经营指 阳落实者的角色,其作用发挥如何将直接关系着 j勺完成和效益的实现,甚至关系着全行的生存与 至绩效强行建设的主流思想下,支行行长作用发 斥在外而稳操胜券.目前,可根据国家低碳经济发展和集体农 庄免税政策的制定为先兆,作为县支行可做好大型农业管理基 础设施建设以及与农村其他建设相关项目的营销准备.城区支 行可对工业低碳改造工程项目与企业通过政府有关部门签订 框架协议,做好项目储备. 二是市场可容度把握.无论任何市场,都不是无限的,其容 影响着绩效强行目标能否实现.笔者认为,在目 差发展和金融机构竞争异常激烈的环境下,做为 具备传统的政治思想,道德品质,业务管理,知 调等素质外,还必须具备以下四种特殊的素质. 乏经济现象穿透力.就是要有对国家,上级行出 义及社会中出现的特殊现象的敏感性,这种素质 挹够从政策的实施和出现的经济现象中分析出 苌的各种效益的能力.仅以经济现象穿透力为 :融风暴和经济衰退,出现了国内大批企业外部 .破产倒闭,失业和下岗职工大量增加的经济现 ? 本主义国家在发生类似情况后,政府即将采取 亍比照性分析,预测到国家势必通过增加公共领 :经济发展的必然性,并通过对所处区域位置和 乍出必要的经营方向调整的心理和工作准备,及 朱的领域或行业,如铁路,高速,能源,电信设施 已业和个人消费等,搞好前期市场营销准备等工 量大优点就是营销成本小,效果大,人情味浓厚, 一 旦出现市场介入机会,就能把他行的竞争排 C 纳性都有一个度.所以,做为支行行长必须具有对区域内 业务可拓展度的科学把握能力.做到对区域内的某种业 务品种市场容量能进行准确测量,对于尚有空间的,要加 大营销力度,迅速占领有限的市场;对于已经达到饱和状 态的,要以实现效益为目的,杜绝无限制的市场拓展,加 大竞争成本现象的发生;对于开始出现萎缩的市场,要以 收回资金为最终目标.这就要求在本行必须建立一种有 效的业务退出机制,确保能够在他行还在努力维持,甚至 激烈竞争的时候,就完成我行资金的完整回归,从而杜绝 风险发生.例如,目前房地产业正在蓬勃发展,不仅带动 了经济的发展,而且带动了个人消费的增长,对此,各行 竞相进行投入.但是,随着国家几年来带动投资和消费政 策的出台,大多数普通居民手中的手持货币逐渐减少,购 买力开始下降,房地产商的盲目开发已经在某些地区显 示出泡沫的迹象.针对这种现象,就不能单纯对房地产商 购买土地行为进行支持,更不能对没有期货购买合同的 房地产开发项目进行贷款支持,而应该对房地产项目进 行项目联系性支持,也就是只能对有开发楼盘销售,且平均回款 率可达到80%以上的企业的新项目进行贷款支持.同时,重点 将资金转向与房地产开发项目相关的公共设施项目上,如道路 铺设,物业管理,互联网改造和扩容等项目.当然也可以适当将 资金投向政府对旧小区改造等项目,这种项目具有居民,开发商 和政府共同出资的特点,风险较小. 三是边缘业务经营分析.所谓边缘业务经营分析素质就是 要求基层支行行长对所在区域内的各种主导业务经营的线条 中,结合自身现有的业务品种,分析由主导经营衍生出的发展 空间,也就是要有创造为主导业务服务,或弥补主导业务不足 的业务品种的能力.l:L~n,随着私家车市场的逐步扩大,就应该 分析到购买者购车后的种种需求,结合自身可提供的业务品 种,创造出为之服务的业务衍生品,如可开设趸交型分红型人 生保险抵押贷款. 四是人力资源超常规管理.这种素质要求支行行长必须 具备敢于结合自身管理特点和业务发展需求.打破现有人力 资源分布结构的勇气和能力,对人力资源做合理的使用.要在 现有人力结构和管理框架下,为每一个员工搭建发展的平台, 这是一个管理者最主要的责任,也是确保业务发展的关键.支 行行长首先要对现有人力资源作出相对准确的评价,熟知每 个员工的特长,做到用其所长,所能,所专,而不是因其学历, ⑧探讨与实践2011.04_ 年龄,专业,资历,经验或从事某一岗位工作时间长短而决定 一 个员工的最终归宿.勇于打破常规,不拘一格使用人才,构 建人力资源合理使用的机制. 责任编辑闻彤 对提高同业市场竞争力的浅见 Toimprovethemarketcompetitivenessof theindustrySUnderS十and{ng 一 家银行在同业市场竞争力的高低,是其综合实力的体 现.竞争能力强,就能赢得市场的话语权,主动权,切去丰盛的 蛋糕;反之,