正解消费者导向的营销-刘春雄.pptVIP

正解消费者导向的营销 世界上最伟大的营销人当数乔布斯，他洞悉了消费者的需求，推动技术进步满足这种需求。 第一营销网：2014-2-25 15:58 |作者: 刘春雄 前言 世界上最伟大的营销人当数乔布斯，他洞悉了消费者的需求，推动技术进步满足这种需求。乔布斯也对产品进行“包装”（艾维的设计），但这种设计提升了全世界对美的欣赏水平。 按照现在营销的逻辑来看，除了不同凡响的产品外，乔布斯好像没有做什么像样的营销工作，也没有运用营销人常用的营销工具。乔布斯的营销其实很简单，就是对产品的极度关注。苹果只需做一场新品发布会，就几乎完成了全部营销工作，这才是营销的正途。 前言 营销导向实际上就是消费者导向，消费者导向实际上表现为产品导向，对消费者的理解表现在产品上，远离产品的营销基本上都是伪营销，但这种产品导向与曾经被批评的“技术性质的产品导向”不同，技术性质的产品导向是技术人员的自我欣赏，因此也曾经被批判为营销近视症。 根据对营销的不同理解，我把营销分为四个层次：第一个层次是德鲁克的营销，是战略层面的营销；第二个层次是科特勒的营销，是战术层面的营销；第三个层次是利用历史优势树立道德标杆的营销，比如品牌、附加值等；第四个层次是纯粹利用营销工具的营销，比如策划、包装、广告等。当进入第三个层次和第四个层次的营销时，营销已经开始进入歧途。 德鲁克的营销 德鲁克是管理学家，但他认为“企业有而且只有