小企业创办（第2版）赵毅项目三.ppt

任务３　制定市场营销策略 二、企业位置的重要性 对于某些类型的企业来说，位置选择非常重要，像零售商店和服务类企业，如服装店、干洗店等都要靠一定的客流量来生存。这类企业要想成功必须靠近它的客户。 而对另外一些零售和服务类商店以及多数的批发类企业，地理位置在吸引客户方面却没有那么重要。如果出售的产品成本较高（如家具等），则可用产品的质量招揽顾客。某些服务类企业，如会计师事务所、税务师事务所、咨询公司等，即便是位于很偏僻的地方，仍然可以实现很高的营业额，因为消费者愿意花费时间去寻找这些企业的产品和服务。 上一页 下一页 返回 任务３　制定市场营销策略 制造类企业、建筑公司及其他一些服务类企业，一般通过销售人员或广告寻找客户，不太在意位置是否吸引消费者。这类企业在选址的时候，主要考虑成本、环境，以及原材料供应等问题。 经济、人口和竞争因素也是企业选址时要考虑的重要因素，分析这方面的因素有助于了解把企业放在哪个城市更有发展前途。 三、企业选址的一般因素 １.经济因素 在决定把一个小企业开在哪个地区时，主要考虑社区经济方向的情况。为什么人们居住在该地区？他们的生活水平如何？ 上一页 下一页 返回 任务３　制定市场营销策略 其他企业为什么要设在这里？要对该地区做一下行业分析：８０％的人集中在同一行业还是少数几个行业呢？这个地区只有几家企业还是有很多企业呢？该地区各行业兴旺吗？该区域的企业活动具有季节性特点吗？企业在搬出或迁入吗？分析一下这些问题将会对你的企业产生哪些影响。 人们收入水平决定着对产品或服务的需求。创业者要收集有关所选地区人们收入的信息，包括：家庭平均收入是多少？收入水平如何（低、中、高）？就业／失业趋势如何？交通状况也是重要的经济因素。 上一页 下一页 返回 任务３　制定市场营销策略 经济因素决定了当地的购买力，即购买产品或服务的能力，通常可以由受雇佣的人数、家庭总收入、银行存款、人均零售总额以及当地家庭的数量和总人数和总人口等指标来反映，这些数据一般与当地繁华与否有关。 ２.人口因素 创业者应该对可能成为其消费者的人群有所了解。 ３.竞争因素 收集竞争者的相关信息，对竞争者进行研究。要知道你有多少竞争者，他们都在哪里，还要知道过去两年内有多少跟你业务相似的企业开张和关闭了。 上一页 下一页 返回 任务３　制定市场营销策略 对间接竞争者（产品或服务与你近似的企业）的情况也要做些研究。 有三种情况有利于开一家新企业：该区域内没有竞争者，竞争者的企业管理很糟，消费者对该产品的需求正在增加。 竞争对手的存在有时可能是件好事，有时可能是坏事，这取决于企业依靠竞争对手繁荣起来还是被对手击败了。 同时，在评价竞争状况时，还必须考虑到企业主的能力，他是否工作勤奋、雄心壮志并且富有经验？如果这样，那么他能够更自如地（对于不具备这些特征的人而言）竞争。 ４.个人因素 上一页 下一页 返回 任务３　制定市场营销策略 企业主的个人价值观也是选择小企业场所时重要的因素之一，企业主希望选址在什么地方？小城市还是大城市？喜欢靠近亲戚还是远离他们，喜欢暖还是冷的气候等都会影响他选址的决策。 ５.地理因素 为企业选址时所须考虑的第五个因素是地理因素。对于那些限制在某些地理范围内销售某种产品和服务的企业来说，在这个因素尤为重要。 这方面的另一个考虑因素是与市场的接近程度。有些产品必须位于他们被销售出去的地区。 上一页 下一页 返回 任务３　制定市场营销策略 还有一个重要的地理因素是劳动力的供应，有时候企业的场所是由能够找到足够劳动力的地方确定的，如果具备特殊技能的人居住在北京、上海等地，那么选址也应考虑在这些地方。 所有企业还要考虑的基本因素有：分销方式和运输问题、租购期限或付款方式、停车场地和营运成本，仅仅生产好的产品是不够的，你必须要让顾客方便地得到你的产品。除了这些基本因素外，还有一些因素重要与否取决于企业的类型，如零售类企业、制造类企业、批发类企业、服务类企业要考虑的因素都是不同的。 四、企业类型相关的选址因素 １.零售类企业 上一页 下一页 返回 任务３　制定市场营销策略 对于许多零售类企业而言，停车是否便利和周边道路交通情况是主要问题，但开在购物中心里的商店很少遇到这样的问题。零售店还要考虑周围店铺的业务类型。有研究表明，服装店就不适合设在加油站旁边。 ２.批发类企业 批发商从制造商那里大量地购进商品，然而再小批量地卖给零售商。批发类企业选择位置主要考虑两个问题：一个是要有良好的交通条件，像铁路、公路；另一个要有适当便利硬件，如建筑设备、公共设施等。没有这些便利条件，批发类企业就很难处理大量的货物。有些地方对批发业务会有一些限制，要了解相关的规定。 上一页 下一页 返回 任务３　制定市场营销策略 批发类企业也要尽可能地接近它的客户。 ３.服务类企