新徽公司房产营销推广计划讨论方案 2.ppt

2014.4.16 书香云端营销推广要点 1.销售面积：23000平方米左右 2.准备期:2014年4-5月 3.推广蓄客期：2014年6-8月 4.推盘节奏：2014年9月第一次开盘（一期18套1.3万入市）、2015年5月第二次开盘（二期19套1.5万入市）、2016年5月第三次开盘期（三期18套1.7万入市） 5.营销特点：活动、圈层营销 6.营销地域：本地三区四县及上海、杭州 7.目标人群：本地大型商、企业主或外地在黄山高端人群 8.营销渠道：本地高端休闲娱乐餐饮会所及商会 9.营销人员：案场、外围、（末位考核淘汰制）代理公司 10.佣金：代理公司5个点，营销团队2个点 11.定价策略：原价3万，一期18套1.3万入市，二期19套1.5万入市，三期18套1.7万入市（含乐享包） 12.目标总销售额：23000平方x15000元=3.45亿 中国观邸、假日广场营销要点 1.营销目标：公司自有3000平方米近60套，2014年10月中旬前清盘、其余业主300套（待定）2015年10月前清盘 2.准备期:2014年4-5月销售物料：折页、专刊、户外、易拉宝等 3.推广蓄客期：2014年6-9月 4.销售开盘期：2014年10月开始进去销售期，2015年5月二次开盘 5.营销特点：活动、圈层营销 6.核心卖点：现有酒店温泉成熟配套配套体验、70年产权、乐享