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优秀的采购人是怎样炼成的 ——以Q 公司为例 摘要：随着市场竞争的不断加剧，生产企业建立竞争优势的关键已由 节约原材料的第一源泉，提高劳动生产率的第二源泉，转向高效的物 流系统的第三源泉，即通过有效地控制和降低物资的采购成本来提高 企业的经济效益，获得利润。由于材料成本占生产成本的比例往往达 到 40-70％，因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不 断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。 关键词：生产企业；采购制度；降低成本 一、绪论 有人做过这样的分析，采购中每 1 元钱的节省都会直接转化为 1 元钱的利润，即采购中的利润转化率会100%，在公司其他条件不变的 前提下，假设公司的利润率为5%，若想通过增加销售来获取同样的利 润（1 元钱），则需要增加20 元的销售。而如果从采购的角度减少1 元钱的支出，比增加20 元销售容易得多。 但是，对于企业来说，物资的采购是一个相对复杂的交易过程。 按照采购的流程，大致可分为四步步：首先，采购商要寻找相应的产 品供应商，调查他们的产品在数量、质量、价格等各方面的符合程度。 其次，采购商在选定了某家供应商之后，需要把详细计划和需求信息