营销策划实务教案 项目四1.docVIP

湘 潭 职 业 技 术 学 院 教 学 单 元 授 课 教 案 课程 任课教师 2011 年 学期 营销策划实务 银媛 下 理论课： 2学时 项目四新产品上市推广及品牌策划 授课题目教学时数 实践课： 学时 1、新产品上市推广策划 理实一体化： 学时 授课班级 执行时间 10月17日 YX10301 知识学习目标： 1、掌握新产品上市的七步骤； 教 2、掌握新产品上市的方法和技巧； 学 3、掌握新产品上市方案的文案格式。 目 能力实训目标： 标 1、具备新产品上市前的调研、分析、评估、预测的能力； 2、初步具备新产品上市推广策略、上市计划制定的能力； 3、初步具备撰写新产品上市推广方案的能力； 教学 重 重点：新产品上市策划的内容和步骤、新产品上市的方法和技巧、新产品上市的文案格 点 式 与 难点：新产品上市推广策略、上市计划制定的能力；撰写新产品上市推广方案的能力 难 点 教学 方法 以讲授为主、多媒体展示相关案例资料，课堂讨论 和手 用PPT和案例展示企业成功的产品策划实例，并让学生课后练习。 段 参考资料：教材类： 1、《市场营销策划》，徐育斐主编，东北财经大学出版社，2002 2、《营销策划》，薛辛光主编，浙江大学出版社，2004 3、《市场营销》，杨明刚主编，华东理工大学出版社，2001 参 4、《市场营销管理》，吴涛主编，中国发展出版社，2005 考 网络资源： 资 中国营销传播网/ 料 成美营销顾问 叶茂中策划/ 威客网/ 采纳中华品牌营销网http://www.caina.cc/ 联商网 其 教学分组：按4~5人分组 他 教学条件：多媒体教室 湘 潭 职 业 技 术 学 院 教 学 单 元 授 课 教 案 教学内容及过程 旁批 教学引入： 第一步 个案导入讨论：“脑轻松”开发及上市策划（10－15分钟） 组织方式：全班以4－5人组建项目团队，以团队小组为单位进行。 讨论目的：初步感受产品上市策划的思维方式；了解产品上市策划的基本内容和关 键点。 辅助手段： 讨论安排： 案例导入 1、项目团队小组内部对以下案例进行讨论、分析和归纳； 式教学方 2、推选1－2人作为团队代表进行发言； 法 3、教师最后点析。 讨论： 1、请分析“脑轻松”能成功上市的原因有哪些？ 2、康富来公司为什么规定洋参制品经销商和“脑轻松”经销商要“分而不合” ？ 教学内容与教学设计： 第二步 实务知识及案例 理论式 （一）产品上市推广策划 教学方法 1、新品上市七步骤 第一步：发现市场机会 除了因为产品生命周期，而“必须”进行的产品改进外，发现市场机会是未来新品 开发、上市动作的基础。对市场机会的判断主要来源于三个方面： 1、把握市场大势： 寻找正在上升和即将上升的市场机会，锁定新品立项于哪一个领域。 问题一：把握市场趋势的思路 台湾顶新集团 康师傅红烧牛肉面 探讨式 问题二：把握市场趋势的方法 把握先进市场的最新趋势，了解前沿市场最新动态；教学方法 相关统计数据可作为市场趋势研究的参考依据和佐证；市场研究的理性要掌握合适的 “度”，没有把握的事不可做，绝对有把握的事也不能做。 2、对消费者的研究： 初步确定新品领域后，要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯，消费者 对目前已有产品的满意程度和抱怨点，找到本企业新品的具体切入点。 问题一：消费者偏好及市场细分研究的思路 喜之郎市调研究确定果冻的消费群在探讨式 女性和儿童；碗装方便面很多是在办公场所和旅途中食用；研究消费者对这一产品的期教学方法 望和判别标准，发现新的未满足的消费者需求点，创造新的细分市场。 问题二：