跨界营销联盟制胜.pdfVIP

牛肉干和网络游戏乍看不搭界，一个在传统的食品行业，一个属于新兴的互联网行业。但是中国牛肉 干生产巨头杭州绿盛集团与中国领先的数字娱乐企业杭州天畅科技联手 ，创造性地把现实产品与虚拟的 网络游戏进行了结合，将绿盛的 “QQ能量枣”嵌入到了天畅科技的全8D民族网游力作 《大唐风云》之中， 缔造了一个 “现实+虚拟”的 跨“界非竞争性战略联盟”合作模式。 跨界营销 联盟制胜 文／苏华 ‘‘跨界”英文为 C“rossover”，指跨越边 系的要素进行渗透、融合与延展，彰显出 的新乐风与牛仔裤品牌Levi’S之间的合 界。跨界的概念近年来在营销界极 一 种与众不同的生活态度、审美情趣或 作，就是典型的产品跨界营销案例。虽 为风行：汽车与PC、啤酒与服装、房地产 者价值观念，以赢取 目标消费者好感，从 然它们来 自不同的行业，一个是汽车，一 与奢侈品、可乐与音乐，不一而足。 “合 而实现跨界企业的市场、利润最大化的 个是服饰，都在各 自行业拥有一定的品 而不 同，合而后胜”，这些看起来风马牛 新型营销模式。 牌知名度，但它们却有着相类似的目标 不相及，甚至相互矛盾的产品通过跨界 跨界营销要善于发挥不同行业品牌 顾客——时尚、年轻的青年消费者。雪 实现