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抓开场。2 针对企业用户来讲,你可以使用的吸引客户注意力的一些技巧，那想一个问题，首先我们去思考一个问题，先问一下大家，我们在座的各位当中，大部分销售都是针对企业的， 那企业用户来讲呢思考一下，作为一家企业公司的老板来讲，他可能最关心的是什么？性能和成本， 那结合以上来讲呢，无论是企业也好还是个人也好，都有两种心理需求，一个跟提高有关，一个是跟降低有关的 所以老板关心的是我的营业额可不可以提高，我的形象可不可以提高，我的员工素质课不可以提高，生产效率，利润可不可以提高，成本上可以不以降低， 那我们知道这都是客户可能最关心的问题，那我们就可以针对客户的这些问题，，，，，，来设计我们的开场白， 我曾经针对开场白这个问题，我咨询过100个小企业的老板，不是特别大的企业，我问了他一个问题，我说你如果接到陌生的电话，你会不会挂掉电话，而继续谈下去，那可能是什么原因， 90﹪以上的人跟我说，他说的是对我有帮助，另有10﹪的人说也觉得愿意和他聊一聊，看看有没有什么样的机会，但是他告诉我们说的是，既然说他最关注的是，对他有没有帮助，那我们可不可以在开场环节上，就直接的谈到他最关心的问题，这个就是我们要考虑的， 所以在这里面大家可以去考虑两个重点问题 第一个、重点就是这个客户他可能在关心什么？？ 第二个是你的产品独特的卖点是什么？？ 如果你能吧你产品独特的卖点，和他关心的问题做个切入的话，那这个开