恒信钻石合理渠道布局,营销增速!.pdfVIP

恒信钻石 合理渠道布局，营销增速！ 恒信“ I Do ”上海淮海路新升级形象店 据国家统计局最新数据显示： 2015 年 11月份， 全国居民消费价格总水平同比上涨 1.5%。CPI 的上涨， 意味着人们消费能力的提高， 国内经济起底回升带动的消费市场升级， 让中高端珠宝、 服饰等非必需品消费表现出较强劲增长势头。 恒信钻石作为珠宝行业领先企业之一，通过旗下三个品牌 HIERSUN（恒信）I Do、ooh Dear， 分别分享着珠宝市场“高中低”市场份额。最早成立于 2000年的 HIERSUN（恒信）品牌，以高端 典藏级珠宝，超大规模概念体验店服务模式，一举奠定了恒信在行业中的地位。 继而在 2006年，恒信成立了情感品牌“ I Do ”，以其独特的品牌定位迅速占领了婚戒细分 市场，成功开辟出了新的利润增长渠道和增长点。在合理的城市发展规划下，“ I Do ”品牌锁 定与核心商圈的知名渠道合作，并取得显著的成绩，其售网络遍布于优质百货渠道中。在合作 方式上，为了保持销售渠道的稳定性和可扩张性，恒信采取与上述优质渠道建立战略合作关系 并在其体系内进行“系统内扩展”策略，即从一个百货门店开始建立合作，之后逐渐形成整体 性的销售渠道合作。同时通过自营店、加盟店、旗舰店等的综合终端销售模式，全方位展示品 牌形象及文化。 通过这几年的运营拓展，迄今，“ I Do”在全国范围内有三百多家近四百家店，完成了一、 二、三线城市的渠道布局，覆盖了除西藏自治区以外的全部省、自治区及直辖市。目前在全国 I Do店铺中，各省会直辖市店铺数量占比为 52%，经济发达的地级市店铺数量占比为 44%，以上重 点城市店铺总量占比达到 96%。合理及符合品牌定位的渠道布局，恒信 I Do的营销额也在逐年快 速增加。 同时，电子商务品牌 ooh Dear 的创立，为恒信开辟了电商渠道。迄今，恒信全方位、立体 式的渠道布局暂时完成，新的渠道布局将随市场和品牌发展战略的变化而调整。 说到底，任何企业和品牌的成功，都离不开优秀的战略布局，无论是定位、产品、渠道、 还是营销等，都应在统一战略思想的指导下朝同一个目标发力。一盘散沙，注定失败。