淘宝羊绒衫产品的卖点细节描述策划.doc

以细节制胜—— 淘宝羊绒衫产品的卖点细节描述策划 说起羊绒衫的卖点，笔者认为需要抓住羊绒的职场语词。 比如说，很多职场女士对校园的生活无比依恋，如果可以搭配一件大一号的羊绒衫和学生式的下装，恰恰就可以满足她们这一代职场女性对校园生活的无比依恋。一件没什么特色的羊绒衣配上尼格裙和炭黑色的纯皮便鞋，一顶贝雷帽，在咖啡座上闲看来往人情，真的是一种难得的享受。 我们的羊绒衫可以紧紧的抓住这些职场女士的心理，拍摄一组相关的照片，在咖啡馆，在校园中，静静的与深秋季节相融合…… 还有好多MM 不会搭配羊绒衫的样式，比如说深浅色、明暗色，如何搭配才能更好看呢？我们可以拍摄一组相关的搭配专题，给MM们最最直接的感动，女人都是水做的，相信她们一定会被感动的下单的。 搭配深浅色时，若外穿的叠襟羊绒衫为浅色，内衬高领衫可以为深色，若外穿羊绒衫为经典的黑色或者铁灰色，内衬高领则首先考虑浅珊瑚色、雪青色、粉蓝色等等明亮的浅色。 白色与浅亮色在叠襟羊绒衫和内衬上同时出现，可以衬托出妆面的明亮、白皙和甜美，拍摄一组相关的照片，选择柔和明亮的光线，妆面的细致恬柔，在羊绒柔腻质地的衬托下，一览无余。 还有好多三四十岁的买家会有这样那样的担忧，比如说，穿上羊绒衫一不留神，那细细的短绒就会让自己多出两斤膘来，看上去就像一个富贵气派的中年人，缺少一点青春和个性，这类中年女性的态度是既要过一把羊绒衫的瘾，又希望不要把自己衬胖了，既要显得优雅端庄，又衬出天性的活泼与时尚。 抱着这样想法的买家不占少数，如何抓住她们的心，这就需要在店铺中将这些疑虑一一排除，通过文字与图片模特的展示，告诉每一个来光顾我们商店的MM买家们，羊绒衫的搭配千变万化，只要有一个合理的搭配，每一个MM都能在深秋季节，过一把羊绒衫的瘾…… 还有羊绒衫的保养，我们的店铺一并告诉各位MM买家们 羊绒衫易起球、起静电，所以．内穿时与其配套的外衣里子最好是光滑的，不能太粗糙、坚硬，内袋勿装硬物，如笔、本、钱包等，以免羊绒衫局部摩擦起球。外穿时尽量减少与硬物的摩擦。如桌面、沙发扶手和袖子、背部等部位的摩擦．长时间摩擦和强拉硬拽都会损伤羊绒衫。羊绒衫穿着起来舒适美观，但也应注意穿着时间不宜过长，一般10天左右更换一次，使其恢复弹力，以免纤维疲劳过度。羊绒衫适宜干洗，也可手洗。洗涤时可参照以下步骤： 1．羊绒衫上一般都有洗涤方法标示，请按洗涤图解妥善处理。一般来说，除经过防缩加工处理过的羊绒衫可以用洗衣机洗涤外，一般羊绒衫最好干洗和手洗。 2．洗前先将胸围、身长、袖长尺寸量好并记录，将里面翻出并检查是否有严重脏污，如果有，则做好记号。 3．把专用洗涤剂放人35℃水中搅匀，将已浸透的羊绒衫放人浸泡15～30分钟后．在重点脏污处及领口袖口处，用浓度高的洗涤剂采取挤揉的方法洗涤，其余部位轻轻拍揉。如果沾有咖啡、果汁及血渍等，应送专门洗染店洗涤。 4．提花或多色羊绒衫不宦浸泡．不同颜色的羊绒衫也不宜在一起洗涤，以免互相染色。 5．用30℃左右清水漂洗．洗干净后，可将配套柔顺剂按说明量放人．这样手感会更好。 6．将洗后羊绒衫内的水挤出．放入网兜在洗衣机的脱水筒中脱水。 7．将脱水后的羊绒衫平铺在铺有毛巾被的桌子上，用手整理成原形阴干，用尺量到原有的尺寸，切忌悬挂曝晒。 8．阴干后，可用中蒸汽熨斗熨烫，熨斗与羊绒衫离开0．5～lcm的距离，切忌直接压在上面，如用其他熨斗必须垫湿毛巾。 小窍门 长筒丝袜巧洗羊绒衫 羊绒衫最好手洗，实在要机洗的话，将要洗的羊绒衫套在长筒丝袜里面，然后系住袜口，扔到洗衣机里洗，然后铺到晾衣网兜晾干，这样洗出来的羊绒衫不会变形。 接下来，是一些淘宝细节描述的方法，希望您会喜欢 1.宝贝的上架时机 宝贝的上架时间最好确定在网店访问量最高的时候。原因有二：一是这个时间段上架正好很多买家在线，如此多的新货会不断吸引买家来看。二是上架时间直接影响着下架时间。稍微细心一些的卖家会发现，淘宝在排列被搜索关的宝贝时，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排列的，越是即将下架的宝贝，位置越是靠前。我们要充分利用好宝贝下架前的这点时间，抢到最有利的免费宣传位。 2.宝贝的图片细节 在拍摄宝贝时一定要注意细节，有指印的地方要先处理掉。但无论前期再怎么注意，拍出的照片也会有问题，因为不同颜色的物品对光的反差不一样，所以我们还是要进行后期加工，使用什么图片处理工具都没关系，只要能把宝贝图片表现美观真实就好。 3.宝贝的描述最重要 将心比心，若你在网上买东西时，看到店主对商品的描述含含糊糊，你是否还有信心在这里下订单呢?若要取信于顾客，必须把宝贝描述的清清楚楚。 宝贝名称：要注意宝贝名称可以和宝贝描述的标题相映衬，一可以免去买家通过滚动条返回标题的麻烦，而是可以方便买家核实商