海参产品推广方案.docVIP

海参产品推广方案 一 前言 海参，也就是在高档酒店会所，或权贵的餐桌上常见，老百姓也只能奢侈的消费一次半次，因此它的市场仅是极少数的人群。 其实海参的营养价值极高，海参中含有50多种营养成分，能?提高人体免疫力，增强抗病能力；可以有效避免糖尿病人的并发症；有效改善男女肾虚，培元固本、延缓衰老；帮助手术前后、产后、病后等体弱病虚之人、老年人，快速补充营养、恢复体力；?可以疏通血管，预防动脉硬化和心脑血管疾病；不含胆固醇，不增肥；抑制癌细胞的生长和转移，有效防癌抗癌；护肠胃，醒脑明智，抗疲劳。亚健康人士提高工作效率，提高睡眠质量，工作时精力更加集中。 根据这种情况，前面先对市场、消费者及产品进行简单分析。通过分析以及自己以前从事销售工作的经验来提出最切实有效的行动方案进行产品的推广。 二 市场分析 海参是一种新兴的保健品，市场上现在有软胶囊、硬胶囊、口服液，但多数都不是什么大厂家，所以实质的资料还是很少的。 三 消费者分析 消费者购买心理分析 　随着人们生活水平的不断提高，人们对海参的营养价值越来越认可。大部分要做海参市场的商家也都抓住了海参的营养价值，药用价值这方面做文章，如果要从这里面找出比别人更加出彩的突破点的话建议进行更深入的市场调查，毕竟没有对消费者进行深入调查就无法深入了解到底什么样的礼品才切合最大多数人的要求。 建议调查的方向： 对各年龄群体进行抽样调查 1.消费者为何购买海参制品 2.消费者购买海参的渠道 3.购买海参的消费额 4.何时购买 5.为谁购买 6.能接受海参产品做何种推广广告 7.喜欢的礼品包转类型。 通过各方面的调查来了解到底从哪方面入手能最大最有效的引起消费者兴趣，增加消费者的购买欲望，巩固即成消费群，进而把潜在消费者变成实际消费者，网更长远的方向发展。 四 产品分析 产品定位： 目标市场：始终面对大众消费市场，三款产品分别针对少中老不同群体。 目标消费者：以20到50岁的较强购买力群体为主要消费对象 风格定位：礼品类 价格定位： 以大众消费层位，强调特超所值。 五 营销推广建议　　因为消费群体广泛，在营销上必须配合各种销售手段。公司可以根据消费者的具体消费习惯选择当时最适合的销售方式。 这里根据自己以前从事这方面工作时所总结的经验以及学习所得提出这几项推广建议。 1.促销营销：这是产品刚开始推广的时候必须经历阶段，可以通过打折，少量赠送或少量试用的方式。对于物价较高的海参类产品来讲，试用能更加有效的吸引消费者来关注，只要消费者来关注了，其他就好解决了。这一时期主要是为了扩大产品影响，实现消费者对产品的初步了解，最重要是收集客源。 2.电话营销和会议营销相结合：促销的同时可以配合会议营销，通过电话沟通，将收集的客源尽量拉到会场。主要的目的在于向消费者讲明海参的好处以及产品的优点，特色点及作为礼品来讲更实惠适合的地方。但是这种方式不要期盼消费者会马上购买，只是给他们讲明一种健康观点。当然会场购买也有优惠。但是这种方式不可过多应用，这样会给消费者造成困扰，而且可能引起相反情绪，觉得产品与欺骗、传销挂钩。 3.店面营销：不仅扩大影响力，而且可以让消费者觉得很正式，不会有欺骗的感觉。店员的选用一定要得体，服装、装修都要与公司统一，增加信赖敢。 4.网络营销：时下网络的普及越来越强，产品势必要上网，如果在网络上搜索不到，消费者便不会那么确信，因此网站建设一定要可信，可以尽快加之到公司的产品网站上，让消费者在网络搜索的时候找不到不可信的漏洞。 网络营销有许多可以发挥的地方，可以推荐几种用过的比较有成效的方式。 a.搜索引擎推广方法 利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广。包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式。 搜索引擎推广分为登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 特别要注意的是goole、百度、soso等搜索引擎上的排位。 b.电子邮件推广方法 包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 c.全面的营销策略。 电子商务当然离不开网络营销，而网络营销全靠细节致胜，所出于到许多方面的知识与技巧，比如搜索引擎排名，友情链接，网络广告投放，社区宣传，E-MAIL营销等，简单来说，网站的访问者在浏览企业网页的过程中，只需要点击网页上的客服图标，就能够与企业进行实时的交流，无需下载插件或软件， 是进行在线咨询、在线营销、在线客服的