年度营销计划书的写作结构.pptVIP

例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5 000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。” * * 在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 * * * * * * 快递营销与策划 年度营销计划书的写作结构 主讲:霍玉洁 目 录 （一）计划概要 是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。 年度营销策划书的写作结构 （二）营销状况分析 主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料 ---市场状况 ---产品状况 ---竞争状况 ---分销状况 ---宏观环境状况 年度营销策划书的写作结构 （三）机会与风险分析 1.对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析 2.企业营销资源的优势和劣势进行系统分析 年度营销策划书的写作结构 （四）拟定营销目标 是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。 ---财务目标 ---营销目标 年度营销策划书的写作结构 （五）营销策略 拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。 年度营销策划书的写作结构 （六）行动方案 对各种营销策略的实施制定详细的行动方案。 阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。 年度营销策划书的写作结构 例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5 000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。” * * 在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 * * * * * *