渠道伙伴人员奖金计提考核办法.docVIP

2004年北京用友软件股份公司上海分公司奖金计提考核办法系列之 渠道伙伴管理人员奖金计提考核办法 一、岗位定员与任务目标 渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的总收入(打款)指标，季度任务分解情况为： 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 任务一 366 457．5 457．5 549 1830 任务二 51 63．75 63．75 76．5 255 伙伴任务 任务额（万元） 二、奖金计提考核办法 渠道伙伴管理人员、市场人员实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩 渠道/伙伴人员接受分公司总经理和上级渠道管理部门的矩阵式管理，联合考评。渠道总部将逐个落实每名渠道/伙伴人员的任务书和考评指标，由分公司总经理和渠道总部共同签署后向人力资源总部存档，并严格跟踪考核执行情况。 渠道/伙伴人员应主动发掘区域ERP3和NC的机会，促成分公司与代理商的协作营销。代理商方出客户经理，分公司出售前和实施，由分公司签署和约；明确代理商与分公司的分利原则（如软件金额20%给代理）。渠道经理按项目金额提取奖金。 分公司对代理商ERP1/2项目的支持，可收取顾问费。分公司与代理商在ERP3和NC项目上开展协作销售（合作分利），所涉及的顾问费用由分公司自行解决。 奖金计提办法 渠道管理人员奖金总额＝季度个人基本工资总额×100％×（季度渠道收入目标完成率×50%+财务通收入目标完成率×20％＋ 30%×KPI得分） 渠道管理人员奖金总额＝季度个人基本工资总额×100％×（季度渠道收入目标完成率×70%+ 30%×KPI得分） 伙伴管理人员季度奖金总额=基本工资×100％×(伙伴收入目标完成率70%+30%×KPI奖金系数) 收入目标完成率=(实际收入-目标×50％)/(100%-50％) ，完成率最低为零 财务通完成率最高为1 3、KPI考核内容 渠道管理人员 综合业务考核内容 权重 渠道能力提升和发展 30 区域大项目协作 30 渠道支持、培训 20 渠道管理（渠道秩序） 20 工作计划制定、执行、总结 10 伙伴管理人员 综合业务考核内容 权重 合作伙伴发展 70 合作伙伴日常维系 10 合作伙伴培训 10 工作计划制定、执行、总结 10