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大客户销售技巧训练培训 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、 【课程大纲】 销售工作难吗？如何快速提升自己的销售能力？经过训练和实践，人人都可以成为销售高手。 一、针对大客户的销售流程 （一）现代大客户采购流程分析? （二）客户满意式销售流程 二、针对大客户的销售模式 1、成功销售人员的特点 2、成功销售人员的突出技能 ?结论：销售能力重在培养 3、影响大客户销售业绩的六大因素分析 （三）建立高绩效的大客户销售模型 1、硬态三角形分析 2、软态三角形分析 三、针对大客户的SPIN顾问式销售方略 （一）传统销售线索和现代销售线索 ? 1、传统销售线索： ? 2、现代销售线索： ?（二）封闭式提问和开放式提问 1、封闭式提问：是，否，用