商用项目开发及操作指导.ppt

（3）企事业政府机关单位类型 分 析 1.一般情况需要招标流程（主要看关系层面） 2.前期需要介入疏通决策层 3.配置方案需要根据单位使用年龄段及领导爱好 4.售后服务计划需完善 5.结算比较顺畅 （4）体工队及各类体育院校 分 析 1.对产品需求创新性 2.根据受训者的需求提供功能性产品 3.产品选择多样性-自由式-多功能力量 4.需要招标流程及相关单位配合  5.有效仿性，需要公关相关人员 （4）医院及专业医疗体检机构 1.关系资源占优 2.根据治疗者提供配对产品 3.产品选择多样性 4.需要有样板区  5.更多注重康复系列 分 析 （5）体彩及福彩系统 分 析 1.一般不需要招标流程（主要看关系层面） 2.内部单位健身房设备配置多于有氧或康复系列 3.可以在专业俱乐部或体彩活动上配合 4.体彩年度礼品合作 5.结算比较顺畅 三、商用信息的收集方式 1、星级酒店：关注当地在建酒店大楼、寻求采购部洽谈； 3、商用健身房：提供俱乐部运营方案等、提供售后服务有偿服务/新品上样试用合作、认识俱乐部老板或教练； 2、高端地产会所：走访式寻找新建楼盘，切入预售地产公司，认识当地装饰设计公司，提供完善的售后服务方案； 4、