辽宁区域观陵山公司营销举措分享.pptx

创新求发展分享内容1、业绩回顾2、增值3、增量3、增效观陵山例年业绩回顾年度来访量成交量业绩2013年108460721332014年2941164770692015年58343108130202016年385022799110观陵山例年业绩回顾观陵山公司的现状：1、诞生的时间最短2、开展大型活动、一日游来扩大宣传力度3、两年时间超亿的销售额3、市场环境复杂4、客户思想比较传统5、产品设计比较粗矿6、由于山地墓建设成本高，前期投入过大，造成成本过高，利润比较低7、2015年从私家企业管理模式转变为上市公司的管理模式面对企业的现状我们必须在适应新常态下创新谋发展，我们首先研究如何让企业增值，让产品增值，从量的增长向质的提升转变，向精细化管理要效益。1、增值客户价值挖掘经验分享之老客户维情月亮点分析“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是销售的黄金法则。稳定的老客户资源不仅能让工作变得更加有效，更是我们保持业绩稳定的重要方式。此次老客户维情月正值中元节前夕为此我们做出如下准备：1、增值首先我们将老客户进行精细化分类管理：1、增值已成交客户：重大活动提示参与、重要节日提示祭扫、扫墓高峰期开通免费直通车，重点客户免费祭扫、献花；转介绍客户：勤于向客户介绍园区情况及特点，询问介绍人新客户情况，做出具有针对性的产品介绍；关系客户：定期拨打回访电话，判断客户的购买需求，针对客户的兴趣点做出精