大区销售总监资料.docVIP

用友软件股份有限公司 华东大区总部 岗位责任书 编号：sh-12 日期：2005年1月1日 截至日期：2005.12.31 姓名 梁勇忠 部门 大区销售部 职位 大区销售总监 汇报对象 华东大区总经理、副总经理 工作目的： 为加强公司产品销售，实现公司销售收入，在销售目标的要求下，进行项目管理、销售工具管理、销售预测分析、提供销售指导及提升销售能力。 2、工作内容： 2.1项目管理：管理项目漏斗（CRM），掌握各分公司主要项目的情况，对重要项目作支持，亲自参与指挥并全程参与大项目的最终落单。 2.2销售工具管理:管理销售工具、方案库、需求库、演讲PPT，进行竞争对手分析。 2.3销售分析：分析、统计全大区的销售业绩，根据销售漏斗，进行销售预测分析；在预测分析指导下，根据不同客户情况，分解具体工作。 2.4分公司销售指导：协助大区总经理指导分公司各季度的销售工作，协调、参与各分公司的销售策略，根据各季度销售目标确定完成思路，按行业和地域进行组织上的管理和分类。 2.5能力管理:落实本部门人才配备、自学及培训计划；监督各分公司售前及销售人员配备、自学及培训计划执行情况。从销售方法、销售流程、销售工具、及各人能力等几个方面进行提升。 2.7部门内部日常管理：安排部门工作、管理工作情况、找出存在问题、提出解决方案并切实执行。 2.8完成总经理交办的其他工作。 工资： 20000元/月 奖金