外贸英语谈判课程教学大纲.docVIP

〈外贸英语谈判〉课程教学大纲 课程名称 外贸英语谈判 Business Negotiation 课程编号 学分/学时 3学分/54学时 所属教研室 外语系公外（2） 前后课程 先修： 外贸函电、国际结算 并行：国际贸易实务 课程类型 独立开设实践课 考核方式 口试 授课对象 国际贸易实务（专科） 教学目的 该门课程是专门为国贸专业学生开设的一门专业英语课程，目的是为学生将来就业打好基础，培养他们作为外贸业务工作者，能够对商务谈判基本的知识有一定了解，包括基本的商务礼仪，谈判理论和技巧以及谈判对话的操练，从而既扩展知识，又掌握跨文化沟通的技巧，帮助学生将商务知识和商务实践能力更好结合。随着经济全球化，各国间的经贸关系越来紧密，拥有用英语谈判的能力在商务活动中，外贸领域都能够更具有竞争力。 教学重点、难点： 英语表达和对话技巧 教材和主要参考资料： 教 材：《实用外贸谈判英语》，对外经济贸易大学出版社，廖瑛等，2004年. 参考书：[1] 《商务谈判英语》，新时代出版社，丁衡祁等，2003年 [2] 《实用商务英语谈判》（第二版），北京理工大学出版社，张立玉等，2004年 教学内容 学时 基本要求 General Introduction to the course, grouping, etiquettes basics 3 了解本课程的内容、时间安排、授课方式等，理解礼仪在商务交往中的重要性 Business etiquettes 3 理解、掌握各种商务场合中的礼仪礼节 Etiquettes in practice 3 在模拟商务接待中应用礼仪知识 Negotiation basics 3 了解、理解谈判的基本步骤、技巧以及注意事项。 The Impact of Cultural Differences on International Business Negotiations 3 了解、理解商务交往中的东西方文化差异及应对技巧 Techniques of Language Intercourse in International Business Negotiation 3 了解、理解、掌握国际商务谈判中的语言技巧 Establishment of Business Relations 6 了解、理解建立业务联系的渠道及方法，掌握及应用相关的英语表达和对话技巧 Inquires and Offers 6 了解、理解如何询盘和报盘、掌握及应用相关的英语表达和对话技巧 Counteroffer, Bid and Counter-Counteroffer 6 了解、理解讨价还价的技巧、掌握及应用相关的英语表达和对话技巧 Acceptance and Order 3 了解、理解如何下定单和接受定单、掌握及应用相关的英语表达和对话技巧 Packing and Shipment 3 了解、理解包装和装运方面的基本事项、掌握及应用相关的英语表达和对话技巧 Payment and Delivery 3 了解、理解不同支付方式的使用、掌握及应用相关的英语表达和对话技巧 Inspection, Insurance and Arbitration 3 了解、理解检验、保险及仲裁的基本知识、掌握及应用相关的英语表达和对话技巧 Complaints, Claims and Adjustments 3 了解、理解如何提出及处理投诉索赔、掌握及应用相关的英语对话技巧 Agency and Contract 3 了解、理解不同的代理方式、代理协议的基本要素；掌握及应用合同谈判及签约的英语表达及对话技巧 拟稿（签名）：王建荣 2007年 核稿（签名）：林涛 2007 审批（签名）： 年 月 日