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Company Logo L o g o L o g o 比 你 的 对 手 更 优 秀 ----企业综合福利保障计划之运作分享 目 录 一、企业综福计划的内容 二、企业建立综福计划的原因 三、目标市场在哪里 四、必要的社保基础知识 五、谈判注意事项 六、课程总结 一、企业综福计划的内容 基本保险 基本医疗 养老保险 工伤保险 生育保险 失业保险 商业保险 补充医疗保险：P0570、P0611、P0410、P0620 意外保险：P0445、P0512、P0610 养老保险：分红养老、企业年金 基金医疗：长期基金医疗、短期基金医疗 等等其他保险 二、企业为什么建立综福计划 拴心留人 增加企业竞争力 减轻员工家庭负担 增加员工工作幸福感 。。。。。。 三、目标市场 商业银行、信用社 研究院、设计所 外资、合资企业 国有企业 等等其他企业 四、社保基础知识（基本医疗一） 自 费 项 目 起付线 甲乙类项目自负部分 丙类项目 注： 1.在职与离退休人员的起付线有区别; 2.医院级别; 3.封顶线; 以上三点将成为我司定价的基础之一! 公 费 项 目 报销比例 封顶线 慢性病 注： 1、转院的注意事项； 2、外地就医的注意事项； 3、急性病住院就医的注意事项。 四、社保基础知识（基本医疗二） 四、社保基础知识（工伤保险） 2011年1月1日工亡一次给付提高－－20倍工资 工亡一次性赔付34.6万－－60万之间 思考： 工伤死亡一次赔付的提高，对商保有何影响？ 五、谈判注意事项 内部关系 方 案 探 讨 需 求 探 讨 倾 听 客 户 需 求 决胜 谈判注意事项-- 1、倾听客户需求 某建行的案例分享 违规操作 同业对比 需求广泛 其他情况 合理拒绝 合理需求 扩大化 某建行的案例分项 争意搁浅 了解客户 真实需求 谈判注意事项-- 2、需求探讨 引导客户制作合理的保险方案 我司能够承保的保险方案 某农信社案例分享 谈判注意事项-- 3、方案探讨 谁代表我们的利益 谁代表其他公司的利益 谁处在中间观望、看领导的眼色 某农信社案例分享 谈判注意事项-- 4、内部关系 谈判注意事项-- 5、决胜 1.客户服务书面化，拿走客户的担忧 2.内外勤紧密配合尽快办理投保、出单 六、课程总结 1.尽最大努力了解客户内部的关系网 2.在必要的时候引导客户的需求或改变客户的需求 3.不和其他小公司同流合污 4.了解业管核价的原理,以便和客户沟通. 谢谢聆听 Company Logo L o g o L o g o