本科毕业论文服装促销策略研究的女性分析全文.docVIP

奢华酒店/ 任务与目标： 自20世纪70年代以来，市场营销学界关于女性消费者行为的研究呈上升态势，但是，较之该学科研究领域内诸多的研究课题而言，该课题的研究成果甚少，特别针对中国女性消费者行为的研究更可谓凤毛麟角，使得探究女性消费者在市场中的特殊作用，研究有别于男性的女性消费心理，对商品生产和制定相应的营销策略都具有重要意义。 企业在制定营销组合策略时，必须全面充分地了解女性消费者的心理与行为特征，进行准确的市场定位，采取适宜的营销措施。 二、主要内容与基本要求： 主要内容： 虽然因经济收入、职业、文化教育水平和年龄性格的不同，使女性消费表现出各自不同的心理特性，但总的来说，女性消费的一般心理特点还是十分鲜明的。 据统计，高达93．5％的中青年女性都有过各种各样的冲动消费行为，而冲动消费的金额占到了女性消费总支出的绝大比例。通过对服装市场营销中消费心理及消费行为的分析和研究，来指导服装经营者，要使自己在服装市场中立于不败之地，必须了解顾客消费心理及消费行为，掌握利用其规律，制定各种促销对策并有力地实施。 总结：只要策略得当，女性的冲动消费是极易出现且能够被刻意引导和培植的。 基本要求： 1.以饱满的精神状态，认真负责的态度，反映出自己最好的理论与实践水平。 2.严格按照指导教师的各项要求和进度安排，完成各个阶段工作任务。 3.能够理论联系实践，以严谨诚实的科学态度开展研究和论文撰写工作。 4．通过研究总结出女性在服装消费中的心理特点，具有一定的创新性和应用价值。 三、计划进度： 第一阶段（2006年11月下旬～2007年1月下旬）：搜集相关的资料，确定课题方向。写开题报告，阐述课题涉及的相关内容和研究方法。 第二阶段（2007年3月上旬～5月上旬）：完成论文总体框架和提纲，结合搜集的相关资料，完成论文初稿，并请指导老师进行相关指导修改。 第三阶段（2007年5月中旬）：与指导老师进行交流，对论文进行多次修改。最后，毕业论文定稿，上交材料。 四、主要参考文献： [1] ［奥］弗洛伊德.精神分析引论[M],商务印书馆,1988.1:285. [2] Baumeister R F, Bratslavsky E, Finkenauer C et al. Bad is stronger than good. review of general psychology. [3] 魏国英.女性学概论[M].北京：北京大学出版社,2000.12:65-71. [4] 赵江洪编著.设计心理学[M].北京:北京理工大学出版社,2004.1:76-82. [5] 斯坦利.米尔格兰姆. 社会生活中的个体[M].沈阳：辽宁人民出版社，2006.10:23-40. [6] 杨晓燕．中国女性消费行为理论解密[M].北京：中国对外经济贸易出版社,2003.5:15-20. [7] 杨以雄主编.服装市场营销[M].上海:东华大学出版社,2003.12:243-257. [8] 孙家威．试论整合营销[J]．江苏商论，2004，(3)：51—52. [9] Simon Kwok Mark Uncles. Sales Promotion Effectiveness:The Impact of Culture at an Ethnic-Group Level.Australia, School of Marketing Working Paper 02/4,2002. [10] 王维，苗雨君．企业促销创新的误区与防范[J]．发明与革新，2002，(11)：13—14． 摘 要 Abstract 引言 …………………………………………………………………………(1) 一 问卷调查的结果分析 ………………………………………………(1) (一) 问卷结果 ………………………………………………………………(2) (二) 问卷中显示的女性主要消费心理 ………………………………………(5) 1、消费的爱美心理 ……………………………………………………(5) 2、消费的实用心理 ……………………………………………………(5) 3、消费的冲动心理 ……………………………………………………(5) 二 女性消费心理中的冲动心理 ……………………………………(6) (一) 女性冲动消费的主要表现 ………………………………………………(6) 1、波动影响下的冲动购买 ………………………………………………(6) 2、市场氛围影响下的冲动购买 …………………………………………(6) 3、人为氛围影响下的冲动购买 …………………………………………(6) (二) 冲动消费形成的根源……………………………………………………(7) 1、安全感的渴求 ……