如何进行房地产市场调研和竞品分析课件.pptVIP

如何进行房地产市场调研和竞品分析;手机静音或关机; 不能交头接耳; 不能迟到; 未经许可不能接电话; 未经许可不能中途离场; 以上每项违反个人10个俯卧撑，女士10个起立下蹲！;一则笑话引发的思考… …;为什么要进行市场调研？ ;历史上最了不起的调研分析预测案例——RAND;台湾商界名人王永庆花400万台币拿下台北近郊一块地。当时有个房地产 商东棣氏和公司高姓职员做了大量市场调研，市场状况是市中心房价、租金奇贵，老板纷纷缩小办公场地造成写字间拥挤不堪，员工叫苦连天；住宅外迁，员工上下班路程远；市中心交通拥挤、污染严重，办公效率低。趋势是交通便利的前提下办公楼可以建在市郊。王的地块偏远但交通便利，有条件造这样的办公楼。他们还做了客户市场调研，确实有许多客户对这样的办公楼有兴趣。当时评估这块地价值达八个亿，东棣氏用800万台币买下地块并建造办公楼一炮打响，赚了40亿。这个实例说明，房地产市场调研如果做得细致、透彻，不仅可以帮助精确产品市场定位，而且可以帮助企业赚取相当大的利润。 ;今天的时代被称作信息时代，所有的企业都需要获得准确而且快速的信息，无论企业规模是大还是小，了解市场、了解顾客都是成功的基础； 房地产市场调研如果做得细致、透彻，不仅可以帮助精确产品市场定位，而且可以帮助企业赚取相当大的利润。;1;什么是房地产市场调研？;为决策阶层提供决策依据！;房地产调研相对于其他的调研行为，具备一定的特殊性，主要体现在以下几点：;市场调研分类一; 资料 来源; 调研 对象;方式;如何进行市场调研？ ;2;课堂练习十分钟… …;调研角度以及方法;手段一：和销售员交朋友;手段三：做二手房门店的常客;某项目标准调研流程;案例展示;如何进行竞品分析？ ;3;一、跑盘的困惑;二、入职跑盘方法;三、跑盘看什么？;一看——区域定位 风貌印象 区域人群 二看——资源条件 商业配套 消费人群;三看——楼盘档次 产品定位 产品价值;四看——楼盘定位 形象诉求 包装导示;五看——卖场氛围 样板展示 营销道具;六看——规划布局 开发节奏 产品亮点;七看——客户构成 客户关注 客户变化;四、跑盘问什么？;客户和产品是基本信息;客户的具象和客户深层的需求;问的技巧——问题的设计;五、跑盘查什么？;不是为了跑盘而跑盘，而是带着问题和假设去寻求答案……;最后祝各位新人在新景祥工作愉快，前程似锦！ THANKS!