客户经理培训贷款调查课件.pptVIP

客户经理培训-贷款调查 一、基本策略与业务方向 二、调查方式与主要原则 三、主要调查内容 四、主要要素规范 五、案例 威海富民村镇银行 基本策略 以住宅、商铺、厂房、写字楼、土地抵押方式为主。 以抵押业务为核心 各团队人员各有专业倾向；持续优化业务流程；集中优势资源，保障高效率。 提升专业化 保障效率 注意客户积累与维护，重视贷后管理与客户提升的跟进的；逐步整合客户资源，打造客户综合服务平台。 加强客户管理 打造客户服务平台 防范多头授信、过度授信；严控异地授信；加强跟踪监测。 落实风险防控 保证资产质量 威海富民村镇银行 积极支持 衣食住行：食品饮料、农副产品、快速消费、餐饮住宿、服装鞋帽、医疗、教育等 消费拉动：旅游休闲、文化创意、奢侈品类、仓储物流、电子商务等 区域特色: 海洋水产、渔具、威韩自贸区等 限制/禁止 限制类行业：家居建材、纺织、木材、造纸等存在下行风险的行业 禁止类行业: 钢贸、船舶制造、建筑施工、房地产开发、高污染行业、高能耗行业、 产能过剩的新能源等 行业策略 威海富民村镇银行 调查方式与主要原则 •看，通过实地调查方式进行 - 看借款人的经营、生产场地的环境状况，如位置、客户多少、周围环境等； 看各项制度是否完善健全。 看生产、经营的运行情况，如工艺流程、设备运行、员工状态等。 看库存情况，原料、产品数量、存储期