洗发露营销策划-消费者心理与行为.docVIP

飘逸洗发露营销策划 ——消费者心理与行为 2013年5月19日 目录： 摘要 市场分析 STP营销战略 4P营销策略 结语 附录：洗发水市场调查问卷 摘要： 随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，人们的消费在各种商品上的比重越来越大。在消费群体中，学生的钱是很好赚的，特别是现今多数城市家庭都是独生子女，在父母经济能力提高的同时，学生们的生活消费水平也跟着提高。学生们在日常消费中，个人卫生护理用品的消费是必不可少的，特别在夏季，各种卫生护理用品销量较高。现今的卫生护理行业存在着几家举足轻重的企业，他们的品牌占据了很大一部分市场，我们新进入者面临很大的进入壁垒和竞争压力。但是机会是会垂青于有准备的人的，现今学生追求时尚和个性，对于各种品牌的需求是很大的，所以我们别忘了，人都是好奇的，当一个新事物出现时，人们会将眼光转移到它身上。我们要善于抓住学生的眼光，在产品上用心，让消费者感受到我们心意，精诚所至，金石为开，在为消费者“变价格为价值”的理念下推出我们所策划的新产品。我们要有自己的核心竞争力才能在如此竞争激烈的行业中得以发展。 市场分析 我国目前是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品