房地产的项目投资剖析.pptVIP

房地产项目投资分析 房地产市场细分、 目标市场选择与定位 第一节 定位的必要性 为什么要定位？ 产品过剩 竞争激烈的市场 信息爆炸的社会 第一节 定位的必要性 什么是定位？ 定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。……要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。 第一节 定位的必要性 定位的步骤 选择目标市场——对什么人定位 认识产品——拿什么定位 分析竞争者——支持定位诉求的优势在哪里？ 产品差异化——建立定位的立足点 定位的类型选择——对竞争的基本态度 对企业整体进行定位的策略 对产品进行定位的策略 定位的沟通 第二节 房地产市场细分 一、市场细分内涵及作用 注意：市场细分不是对产品进行分类，而是对顾客的需要和欲望进行分类，以使企业在竞争中“避其锋芒、攻其不备”