青海小西牛儿童老酸奶资料讲解.ppt

LOGO LOGO 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 LOGO LOGO 青海小西牛儿童老酸奶 前期计划分析 1 产品可行性分析 2 产品推出设计 3 定价策略与分销渠道 4 前期计划分析 1 前期计划分析 1 前期计划分析 1 前期计划分析 市场背景 老酸奶人均消费量持续增长 大批乳制品品牌竞相涉足 老酸奶行业的竞争日趋激烈 由市场启蒙期进入成长期 “皮革“事件改变行业格局 老酸奶产品品种不断细分 竞争对手分析 据调查，目前老酸奶业界中尚未有品牌专门为儿童设计产品，故我们的竞争者不能简单定义为其他老酸奶行业，而是将各儿童发酵型酸奶行业作为竞争对手。 竞争对手分析 通过查阅数据，我们发现大中城市酸奶消费市场的酸奶消费品主要是由蒙牛、伊利、光明三大乳制品企业主导，其中光明占份额最少 33% 25% 15% 27% 伊利 蒙牛 光明 其他 蒙牛、伊利： 主攻高端市场 光明： 主攻中低端市场 一个知名度低品牌渗透高端市场耗时长，优势未能体现 一个知名度低品牌渗透高端市场耗时长，优势未能体现 一个知名度低品牌渗透高端市场耗时长，优势未能体现 一个知名度低品牌渗透高端市场耗时长，优势未能体现 一个知名度低品牌渗透高端市场耗时长，优势未能体现 主要竞争对手：光明儿童酸奶 3.产品包装模糊和宣传力度不足，没有让消费者有效的区分儿童酸奶和成人酸奶的区别 2.发行儿童发酵型酸奶资历最老，但是因为种种原因没有打开市场 1.全国性品牌，背后有较为庞大的资金链支持和较为完整的销售渠道 主要竞争对手：光明儿童酸奶 独特的加锌配方 卡通形象（麦兜） 与成人健能外观基本一致 儿童 成人 与成人健能外观基本一致 儿童 成人 与成人健能外观基本一致 儿童 富含AB100倍护菌 独特的加锌配方 卡通形象（麦兜） 卡通形象（麦兜） 卡通形象（麦兜） 150g/3元 独特的加锌配方 独特的加锌配方 富含AB100倍护菌 富含AB100倍护菌 富含AB100倍护菌 富含AB100倍护菌 成人 与成人健能外观基本一致 儿童 与成人健能外观基本一致 成人 与成人健能外观基本一致 成人 与成人健能外观基本一致 儿童 成人 与成人健能外观基本一致 150g/3元 卡通形象（麦兜） 卡通形象（麦兜） 卡通形象（麦兜） 卡通形象（麦兜） 卡通形象（麦兜） 卡通形象（麦兜） 次要竞争对手：伊利QQ星儿童优酪乳 企业优劣势： 优势： 具有青藏高原地域特色，在青海省内拥有较高品牌忠诚度的消 费群体，上述全国性乳品企业在青海省乳制品市场对公司冲击不大 儿童型老酸奶仍未有同类产品出现，乃至类同于老酸奶的发酵灭菌型儿童酸奶市场上竞争品牌不多 公司的科研实力和研发能力在行业内已经处于前列水平，成为凝固型酸奶的领跑者。 企业优劣势： 劣势： 地方性企业，其知名度仅局限于当地，在全国市场上知名度不够, 销售渠道不畅 资金匮乏，政府扶持不够，广告普及力低，不足以迅速挺进全国市场 产品极易被抄袭，保护能力不足 受老酸奶食品安全事件困扰，整个行业出现信任危机 产品可行性分析 诉求点 安全 口味 健康 有益无害 老酸奶改善偏食 老酸奶营养易吸收 老酸奶是不是工业明胶做的？ 美味 口感好开胃 老酸奶相比果冻更健康更营养 吃得放心，开心 消费者对产品的认知 延续老酸奶 延续认知 有认知市场 没有认知市场 青海老酸奶 儿童专用 小西牛儿童老酸奶 市场认知 消费者诉求 口味 健康 均衡饮食 添加营养元素 大西北纯正奶源 对孩子有益 放心 专业 100%青海特色 面子+口味 为儿童设计 安全 目标群体定位 功能重合最大的是：有益相对健康的零食，能代替果冻等垃圾食品 一二线城市3－9岁消费群构成儿童老酸奶消费群的主体 目标人群 目标人群 大中城市家庭重视有关孩子的消费 大中城市家庭具有较高消费能力和意识 目标群体分析： 大中城市3--9岁儿童 认识东西以感性为主 母亲是他们的主控人 容易记住有特殊记忆点的东西容易 注意力转移快 习惯使用用过的东西 爱幻想、好玩 喜爱强烈鲜艳的色彩，活泼的图像 容易记住有特殊记忆点的东西容易 不喜欢这故事…因为没看过 妈妈挑的 没喝过 目标群体分析：大中城市3--9岁儿童父母 尽可能满足孩子的要求 为孩子选择健康有益的事物 在信任的前提下，会购买孩子指定的品牌 100%掌控孩子的生活 目标群体对产品认知 不可挡的乐趣 让孩子加倍健康 儿童 母亲 感性的吸引 理性的说服 感性的认识世界 最关心孩子的成长发育 小西牛 伴学龄前儿 童健康成长 品牌承诺 产品的优势点 比其他品牌更快推 出产品，基本算是首创 青海地方品牌，有较大影响力