当归调经冲剂整合营销策划案资料.docVIP

当归调经冲剂整合营销策划案 第一部分 论证篇?? 一． 总体方针??? 为了成为妇科调经药中成药领域的领导品牌或知名品牌，我们的基本方针是：???? ◆双轨启动动???? ◆重点运作???? ◆以点带面???? ◆广告传播???? ◆功效渗透 ??? 二． 营销手段???? ◆主要手段：电视灌输、报纸传播、 终端拦截、 终端挤压???? ◆重要手段：临床 公关、社区促销、电台热线、户外展示???? ◆辅助手段：回访、推拉、网络、健康俱乐部??? 三． 市场论证???? ◆论证阶段 ???? 1．外部环境论证 ???? 2． 媒体环境论证 ???? ◆准备阶段???? 1．产品上市时应准备的各种证件 ???? 2．市场调查 ???? 3．制定当地市场启动计划 ???? 4．营销队伍组织建设 ???? 5．与媒介单位签订合同 ???? 6． 渠道确定 ???? 7．铺货 ???? ◆导入阶段???? 1．电视、电台广告 ???? 2．适量报纸 平面广告 ???? 3． 销售通路建设与完善 ???? 4． 终端、社区促销 ???? 5．临床 公关 ???? 6．专业 医药报纸专版、横幅 ???? 7．健康俱乐部会员制???? ◆纵深阶段??